这是我一个广州4年女客户的真实创业案例。
最近一个月，一个广州的4年女客户与我频繁互动，凡尔赛地向我展示与分享了她这半年以来的外贸不菲战绩。
最近两周时间，她都在忙碌地接待来自欧洲各国的老客户，
这些客户很多是她的分销商与代理商，她临时高价请了一个英文翻译小妹，带着这些外佬在中国各种美食，各种玩耍，各种招待，各种打卡。
这些外佬可都是她的下线和衣食父母啊，唯恐招待不周，影响了下次的大批发订单量，哈哈。
言归正传，这些欧洲代理，在各自的国家市场都有很强的市场渠道和代销能力，有的在当地有门店，有的是社交平台时尚博主、网红，他们的销货能力都是牛逼杠杠的，不仅货卖当地国家，很多还货卖全球。
我们知道，复制奢侈品在全球的市场体量堪称庞然大物，硕大无比，因为全世界有太多太多的人都虚荣，都爱时尚，也爱装逼，于是，花最少的钱，买到最高质量的奢侈品成了绝多数人的选择，
在海外，发达国家有着保护知识产权的严厉政策，导致欧美国家并没有东方国家的复制品生态与土壤，于是，东方国家成了这些货源的优选地。
君不见在广州，疫情前，非常猖狂，老外进货劳力表和名包都是一麻袋一麻袋地装；
在莆田，运动鞋都是一车一车地往外载送，庞大的外需，给了市场原产地大量的批发机遇。
我这个88年的广州女客户，是2020年8月联系上我的，有点印象，当时一加上微信，就给我洋洋洒洒发了一大堆段文字，看得我头有点晕，大概意思是说自己是做线下门店的，她爸和她爷爷，两代人努力，开了好几家分店，疫情还没有来之前，生意火爆，现在疫情来了，扛不住运营成本，线下门店一家一家关门，半年不到的时间，全关了，很无助，很焦虑，很迷茫。那段时间是中国实体经济最难的时间，疫情一夜之间让无数实体人砸锅卖铁，倾家荡产。
后来，她各种项目考察，各种投石问路，各种身边亲戚朋友交流，阴差阳错地联系到我，深度了解了一下广系跨境电商这个项目，因为一直是做传统线下生意，对于线上互联网项目完全空白，但抱着“死马当活马医”的心态，还是进场了。
2020年，那时候，我的孵化客户计划还没有非常完善，给客户更多的只是思路上的参考，没有像今天的客户这么幸福，能够全程最精细化的实操演练与学习，还能远程陪跑与诊断。莆广系这个项目固然是高利，4年前，我更多只是给客户提供全栈技术支持，但运营的技巧和流量的沉淀多靠客户自己摸索，难度比现在高很多，成功率也比现在低很多。
当时，我根据这个女客户的情况给她大致规划了一下运营方向，考虑到她身上完全没有现金流了，但有时间成本，我直接PASS掉了投流付费这个方向，建议她重点走SNS社媒和红迪PIN POST两个几乎全免费流量方向，短期走C端客户目标，长期发展B端批发客户。
因为跨行业太大，基础太薄弱，进展得非常不顺，她运营得非常没有技巧，整天就机械式地在Facebook时间轴和群组里发广告帖，这耗费了3个多月的时间，几乎没有什么效果。很多次，一些印度和巴基斯坦人口嗨问她“How much（多少钱）”，或者自嗨“I will pay it（我会支付）”的时候，让她心情如同过山车，起起伏伏，希望越大，失望也越大，一度让她对自己的能力怀疑到了人生！实际上，很多新手没有行业经验，南辕北辙，一开始方向就错了，方向不对，一切白费，鲁迅笔下的祥子，至死都还以为他过不上好的生活是因为拉车还拉得不够努力：
她的信心跌落到了谷底，和我说她和她爸生活压力很大，线下门店都关了，找不到突破口，超级无敌迷茫，我建议她还是要继续坚持，走轻资产路线，去弄个Instagram账号获点私域聊单，大方向往红迪去靠拢。
大约2021年那段时间，她和我互动频繁起来了，还记得她获取第一个订单的时候 ，微信语音里高兴得像个孩子一样，几乎要手舞足蹈起来的那种……能理解，长期没有创收的创业人，太需要用成绩来鼓励自己能够继续下去。从第一个订单的怎么采购，怎么发货都不懂，到后面陆陆续续问一些越来越有“含金量”的问题，我知道，这个广州88年的女孩，在不断地前进，不断地进步。
2021年，我从北京回来就去了一趟广州拜访供应链，和她一起喝了一杯星巴克，面对面近距离了解了这个创业人，第一次线下见面，我发现了其实她身上有很多创业者少有的优点：执行力强，坚持度好，永不言弃是她的最大闪光点！那个时候，她已经完全实现用这个生意来养活自己了。
我给她讲了一些自己的从业经验，遇到的奇怪的客户，一些运营心得，讲到关键的时候，我看到她还写在笔记本记录下来，非常用心。
因为客户数量太多了，广州回来之后， 很长的一段时间我都没有“管”她，她的生意其实也越来越好，越来越忙碌，几乎也没有和我有再过多沟通，以至于有一段时间，我差点都忘记了还有这个客户。
直到两年后的去年五一 ，她忽然问我有没有超大发货量的绝对靠谱双清渠道，我问她发什么这么多，她说有一个大批发单1000个包要发。1000个包！OMG，这票不小啊！客单价估计突破100个W的价值了。
她说她现在全力搞分销了，从我当时教她的一件代发，直航交付开始做，积累代理商，
这两年运气不多，加之自己一直很真诚对待客户，做到了几个很优质的客户，这些客户的代销能力很强，后端裂变能力也很佳，给她带来了大量的批发订单，
她说自己去红迪和一些海外论坛发布需求，做PIN POST，发样品，和需求方积极沟通，遇到欧洲语言不懂就用谷歌翻译。她的价格不一定比别人便宜 ，但质量一定比别人有保障，真诚和用心主打一切，让自己赢得了客户的持续信任。
我说“士别三日，当刮目相待”啊，她说“是老师您带得好”，不是恭维的那种话，肺腑之言，溢于言表，但我知道，这都是她自己努力的结果。
她没有说自己一年赚多少，我也不知道她一年赚多少，但我知道，她的创收一年不会低于7位数，请了几个跟单人员，以最低的运营成本在持续高值ROI跑量。
师傅领进门，修行靠个人，从业多年，实际上，因为客户数量众多，很多客户过了一阵子之后，我都忘记是哪个人了，但我知道有很多这类默默无闻的客户，加之行业性质，很多人很低调，闷声发财的那种，赚多少是他们自己的财富秘密，不会去说，旁人也无从得知。
我从来不主动问他们的年利润，但也会陆陆续续地听到个别客户分享给我的一些战绩，比如，萍乡的一个退伍军人，只服务一个加拿大客户，一年只做4个月，其他时间都是旅行；比如，莆田涵江的3个年轻人，批发体量大到自己去越南设厂；比如……这些低调的莆、广系跨境创业人，都在分销批发这种强大的模式下，经营着属于自己一代人的财富商业帝国。
实际上，从C端到B端，能够发展到分销商或者代理商，这是做私域电商的最高境界，也是最好的结果，电商的最终归宿在私域，在复购，在持续成交和价值上。
为什么我始终向我的客户传达分销和代理的重要性，这是因为我从业的那些年中，我从这个模式中攫取了大量的成交和价值。
我自己做运营卖货的时候，就开发到一个洛哥TAZA这个城市的一个高端私域分销客户，定期大量给我复购，不计成本、不问价格、每次只要求最高版本、最好质量的手表。
这个客户两年时间就至少带来了300多个W的净利润，后面，又给我介绍了他弟弟的老婆过来采购包包（我们还一起在上海王宝和国际大酒店吃了个饭），也是同等质量的高端私域客户，
单这两个客户，就让我收获不菲，那要是有两个、三个、五个这类的分销商呢？还需要自己推广做什么？！
前天，我开了广州88年女孩客户一个玩笑：“现在也都没有疫情了，餐饮生意火爆，你爸的诸多分店什么时候重新开张呀？”
她说：“那个不做了，一想到实体的利润率，真的没有动力，也没精力再去开店，我爸在帮我打包发货……”。
莆、广跨境电商生意是一条不归路，一旦上了轨道，就很少人愿意再回头。
