先交代一下从业背景，由于选择的赛道和行业性质，准确地说，我对Google广告平台并不擅长，比较密集地使用谷歌广告大约是6年前，那个时候谷歌的政策相对宽松，很容易做号，也容易堆号，流量非常好薅，但由于谷歌强大的算法，这个“漏洞”很快被堵上，很快就弃用了，从而转向产出更稳定的Facebook广告投放。
很多人有个争议：做付费广告投放，到底是Facebook效果好还是Google效果好？
Google Ads 和 Meta Ads哪个好？
有人说，从整体上看，谷歌广告的入口是搜索，流量是带着搜索需求来的，目的性强，精准性大，转化成本低，这是谷歌Ads对于绝大多数行业的总体趋势。
还有人说，Facebook广告有展示、有覆盖，有像素代码和插件精准追踪各种事件，智能定位人群受众，对于强内容营销的团队，通过营销策略和素材容易出效果，必然是首选的阵地。
公说公有理，婆说婆有理，GOD哥认为，Google和Meta其实没有好坏之分，前者是搜索电商，人找货，后者是兴趣电商，货找人，不同的行业有不同的倾向，没有高低之分。
在电商行业，我认识很多广告操盘手大佬团队，他们的公司类目不单一，不同的类目会选择不同的广告平台去做付费买量，比如，亚马逊运营出身的团队，带有卷供应链、卷低价的基因和习惯，喜欢去做搜索电商；相反，独立站爆款模式出身的团队，更喜欢直接操作兴趣流量，通过强素材去获取成交，所以，转化的效果是取决于你的产品类目和营销策略，而不是某一个单一的广告平台，后期的流量占比只是最后的表象。至于转化率，和渠道有关系，和选品以及落地页关系更大。
仿牌广告选择哪个平台？
在仿牌独立站这个行业，80%的效果是通过Facebook去做投流，这是因为产品类目属性，品牌关键词搜索无法在谷歌强算法上得到开展，简单说，就是replicas、LV、Rolex这类的关键词你上不去，转向强素材内容营销是一个非常不错的选择。
虽然说，谷歌也有展示、发现、视频这类从开始接触新用户到最后完成用户转化的完整闭环渠道，但相比社交起家、发展了将近二十年的Facebook广告智能算法，在兴趣电商这块领域，谷歌逊色太多，两者完全不在一个选手级别上。
80%的新用户扩展带来销售
在电商市场上，消费者很多，几乎所有人都是消费者买家角色，只不过，这个角色什么时候被唤醒罢了。
大约只有20%的消费者是出于迫切需要去进行主动搜索，但更多的剩余80%消费者处于被动的状态，他们不会主动去搜索商品，只有受到了推荐或者无意中的条件（比如超低价格折扣）触发了他们的购买需求，我们称他们为冲动型消费。
Google广告干的是这20%人群的“主动搜索”展示，而Facebook广告干的是这80%人群的“被动覆盖”展示，因此，如果我们能更精准触达好这部分人群，并控制好我们的投入产出比，我们的销售机会就很多。
如何在Facebook广告平台上做好ADS？
通过上文，我们了解了有别于谷歌的“被动搜索需求”过程，Facebook广告则注重“主动发现需求”的过程，Facebook智能广告算法是基于“人群标签”去覆盖“可能感兴趣”的人群，所以，在确保落地页和选品没有问题的大前提下，我们在创建广告的时候，人群的定位是至关重要的，我们可以通过几种方式去寻找精准人群：
①、兴趣词
给智能算法投喂适当的兴趣词可以起到一定的辅助作用，比如，投放一款潜航者绿鬼，我们可以关联“Luxury Brand Watches”大类目下的一些其他品牌，
关于如何深度挖掘兴趣词，这部分内容我们在核心孵化计划中有给会员客户深度实操演示，篇幅有限，这里就不再细致展开。
但请注意，我们不应该过分地依赖兴趣词，这只能起到锦上添花的辅助效果，更多的是考核如下环节。
②、规范前端代码，用好Facebook追踪
虽然说当年的IOS14更新，苹果不给脸书数据了，导致画像和人群标签有点模糊，精准性也下降了，但如果你还是采用5-6年前投放时广告受众拓展方式，必然是落后了，所以，仿牌这个行业就是要保持玩法更新，永远在“出现问题”，并不断“解决问题”的道路上。
为了弥补这个问题，Facebook做了全事件优化，
也做了conversion API，并强化了像素代码追踪功能，通过机器算法自学习来关联网站销售数据来完善自己的标签库。
所以，我们在投放的时候一定要善于利用事件管理器，捕捉好搜索、加购、BUY NOW、添加支付、结账以及购物事件。
仿牌独立站开发过程中，前端代码要规范，否则AB站框架这类的问题就不一定能很好地捕捉诸如“结账”以及“回调购物”这类的关键性优化事件。
③、强素材能力
Facebook是信息流广告，具有“衰减快”的特点。
在Google广告投流中，一旦广告投稳了，有可能你10套文案可以一直用下去，甚至还可以复用到其他广告系列中，很长的时间不需要更新，Facebook展示型广告却不一样，注重创意，考验素材制作能力，官方的最佳实践指南也建议一个星期更换一次素材。
为了能达到这个要求，也为了能配合投手们在Facebook广告平台能持续创意输出，有些公司会配备专门的设计团队为投手服务。设计团队管理素材，投放优化师和设计人员共同为产品构思创意，广告效果会定期反馈CTR效果给设计人员，以便改善创意。
但请注意，如上的打法是针对普货赛道的团队用得比较多，一般来说，我们仿牌赛道不这么玩，不这么大费周章，一般是根据广告库和相关SPY工具里的指标直接搬运，再辅助相关的差异化工具进行修改、混剪大批量出素材投放。
所以，仿牌赛道的玩法和普货电商是完全不同的。
