你要有小盘
在我从业的十余年生涯中，我经常会遇到这样的客户，他们总是在私信我：
GOD哥，仿牌这个生意做得起来，是不是一年可以赚几百个W?
我最快多久可以赚到钱？
……
要我说，这个创业者的心态本身就不对，功利心超量了一些，未动而先谋利，一开始的创业动机和底层逻辑就有问题。
不可否认，这个行业成就了无数人，也让很多人从此走上了“白富美”和“高富帅”的人生巅峰。
财富从来都不是遥不可及的传说和海市蜃楼，在大互联网的浪涛中，造富的案例经常都在上演。
在过去的十几年时光里，我有相当一批客户“消失”了，人间蒸发吗？不！不！不！有一天，他们在太平洋和大西洋的另外一边告诉我：
GOD哥，我去美国生活了，我那个网站给我亲戚了
GOD哥，我全家移民澳洲了，我那个站就送给你了
GOD哥，我的工厂搬到越南了
……
还有一些人，有一天在网上忽然联系不上了，但可能出于感恩之心，逢年过节的时候，偶尔会给我寄一些珍贵的年货。我知道他们当起了“隐形富豪”，不碰这个行业了。其实，在这个国度，不管是哪个行业，白的也好，灰的也罢，很多人财富一旦积累到一定程度，就选择当起了隐形人，低调而又奢华地活着，享受着人上人的生活。
除了这批造富者之外，还有一批运气没有那么好的创业者，他们并没有达到成功的彼岸，我们且称他们为创业者非幸运儿。非幸运儿们快速入行，却又快速退出，如同秋风中的一片叶子，来也匆匆，去也匆匆，不曾给行业留下一丝痕迹。
成功永远只属于少数人的福利，失败的因素却有很多，大体分为客观因素和主观因素，前者比如大市场环境、资本投入、资源与人脉等，我们无法掌控；后者取决于创业者本身品质，比如创业眼光、布局、执行力、效率等。
抛开客观看主观，很多非幸运儿确实缺少造富者的创业秉性，比如：举一反三的思辨能力、屡败屡战的耐心恒心、从一而终的坚定不移等。他们甚至表现出了飘忽不定，感觉哪里都是风口，哪里都是机会，要赚就要赚快钱，最好能一夜暴富。他们没有一块属于自己的根据地，或者说没有一个能稳定产出的项目在盈利，却不停地辗转于做不同的互联网项目，不然就是在找项目的路上，多多益善。他们的创业战略就是游牧民族战略，东征一点，西战一块，最终难以形成一个能支撑他们活下去的生意小盘。
互联网在中国发展了30年，野蛮增长的红利期已经一去不复返，各个分支高度内卷，不再是前端的“流量为王”年代，更注重的是后端的交付能力与持续价值。
精益求精，专注于细分领域才是建立自己生意盘和根据地的最好突破口。
在跨境电商互联网行业，普货也好，仿牌也罢，核心永远在于私域的沉淀，按行业大白话说：你手上沉淀了多少老客户。这，就是你的小盘。
你可以广泛涉猎，你也可以做很多个互联网项目，但你没有一个属于你自己的深耕生意小盘，你大概率还是要失败。
你为什么要有小盘
在过去的互联网浪潮中，我们振臂高呼“流量为王”、“流量是一切互联网生意的本质”，着实诠释了流量的重要性，但随着时代的发展，“流量”这个词儿开始被玩坏了，变味了，含金量在不停稀释，简单一句话说就是空有流量，没有内涵，一切都是浮云。
人民日报曾经提出“流量乞丐”：讨好流量不如提高质量！这句话把新时期的“流量”一词推向了一个全新的阶段。
跨境电商十几年，优化师也好，操盘手也罢，从谷歌到亚马逊，从亚马逊到Facebook，再从Facebook到Tik Tok，流量一茬一茬地变化，但这些运营手却成了市场镰刀手和韭菜商的代言词儿。
在莆田、在广东，我见过很多运营手乘着跨境电商的风口快车，做不发货，做货不对版，薅平台的羊毛，薅通道的款，确实让他们赚了一波快钱，日子小滋润了一把，但他们并没有沉淀下来什么，政策一改，或者市场风向一变，他们就玩不下去了。他们习惯了赚快钱，把创业的心给玩大了，小钱不再入他们的法眼，于是，不停地找项目，不断加杠杆、求扩大，误以为还有红利，最后把辛苦赚来的快钱都给亏光了。
还有一些做跨境电商教培的，只玩流量，不注重交付能力，拿着一套陈旧的培训内容反复包装，两、三年了也不更新，换汤不换药，割韭菜，一旦市场风向有变，就玩不下去了，最后把自己的名声也搞臭了。
他们没有生意小盘给自己持续造血，终将玩不下去了，被市场所反噬，整天疲于奔波，寻找项目。
相反，夯实好自己跨境小盘的客户，注重产品质量，注重交付时效，注重售前与售后，日积月累，不停地留存和沉淀老客户，滚雪球，小盘变大盘，钱越赚越多，越赚越轻松。
我一个印象最深的莆田女客户，从一开始国际站卖仿牌，到后面玩Instagram，再到后面玩独立站用户留存，大约花了6年的时间，到第七年的时候，她的所有流量工作都停止了，我很好奇问她，
“为什么不做推广了”?
她跟我说：
“我客户实在太多了，也不知道哪里来的，一直来找我，估计很多都是老客户转发或者裂变来的，订单多到我压根都不想接……”
看似凡尔赛，实则大盘坚实！我也从她的生活中能看出许多，朋友圈不是时不时出国旅游，就是心情一高兴就换个阿斯顿·马丁开一开。
先起小盘，才能有资格再谋大盘，这就是为什么你要有小盘。
GOD哥的小盘
在2020年以前，特别是我刚开始转型做行业生态的时候，我一度认为我的生意小盘需要借助大量的流量，推广我的技术和孵化业务，让更多的创业者来加入我们的队伍。
一开始，我也借助百度，借助知乎，在这些公域平台上不断地输出和推广我的业务。我也曾经有想过创建我的网络营销团队，但发现他们压根输出不了我想要的东西，质量没有办法保障，所以，流量这个担子一直都是落在我的肩上。后面几年，随着年龄的上涨以及家庭琐事的干扰，我发现自己明显跟不上互联网变化的步伐了，公域流量明显下降了很多，甚至停止了，但同时，我也发现了一个非常有趣的现象：找我合作的客户越来越多，有增无减，很多都是行业人推荐或者亲朋好友之间的转发裂变。
我的顿悟就是：我的生态小盘虽然是以流量作为第一切入点，但GOD哥和他的创业小伙伴给行业人提供的绝对不只是信息差，而是一种有温度、可持续的新生代创业者共创角色。
我不喜欢“私董会”、“跨境电商某某某商会”等这类略带有韭菜味的叫法，我更加喜欢以“朋友们”这样的称呼来命名我们这个群体，这个群体就是：GOD和他的朋友们，只要有人愿意来“GOD和他的朋友们”，只要有人愿意和我们一起创业持续走下去，那这就是我的坚实小盘。
在这个小盘里，我们不仅仅分享行业资讯、技术更新与运营技巧，也分享创业者的姿态、正能量与有正向情绪价值，不消极、不焦虑、不收割、不谩骂，真诚主导一切。
不忘初心，砥砺前行，让我们以自己的真诚去认真对待每一位新时代的创业者。
