仿牌跨境电商独立站广告投放，FB pk TK，孰优孰劣？

经常有朋友们问我，做莆、广系跨境电商独立站广告投放，用得比较多的是Facebook还是Tik Tok，我会很直接地跟他/她说：我更推荐用前者。

  

  

归结为一个总原因：要达到同样的转化效果，Tik Tok要比Facebook更难，并且，账号损耗得更厉害。

对于普货独立站投手来说，在投放之前都要进行一波素材测试，但莆、广系跨境电商独立站赛道弱化了这个环节，本身落地页品带有“三高”的性质，只要你的素材不会太普通，达到及格线5%并不难，因此，我们直接绕过了测素材环节。

实际上，Facebook和Tik Tok在不同的政策时期我都有投放对比过好多轮，但总结为如下几点原因：

①、受众标签精准度差异大

受众（Audience）是投放四大要素的最核心环节之一，Tik Tok提供了兴趣标签，

  

  

Tik Tok的兴趣标签完全是基于用户在TK上的互动行为标识的，往往代表的是用户的短期行为；不同的是，Facebook的受众定位是基于人口属性、兴趣和行为为主，

 

  

而且，我们可以借助特定的挖掘工具，辅助受众挖掘，

  

  

FB大数据提供的标签量大，智能算法提供的受众更精准。

Facebook是一个发展了20多年的成熟平台，模型与数据都非常丰富，实际上，Tik Tok在受众这一块的做法也是模仿Facebook平台去实现的，只不过，数据量与算法都远远不如后者，因此，广告跑起来后，两大平台的受众定位人群能力相差巨大。

②、人群质量差异大

众所周知，Tik Tok是一个年轻化的平台，活跃在上面的人很多都是“z世代”（出生在1995-2010年之间）人，消费能力偏低，更重要的是：对于广告的接受度更差，简单说，这个新生代的人群更加排斥广告。

 

  

Facebook是一个老平台，人群年纪要远比Tik Tok大很多，

  

  

相比而言，“正在老去的一代人”性格会更温和一些，思想也没有那么活络，“叛逆性”也没有那么强，因此，对于广告的排斥会弱很多，这也是为什么在Facebook平台用户更愿意贡献点击率的原因之一。

最重要的一点，“正在老去的一代人”多金、有钱，消费能力远不是“z世代”人能比的。我们知道，莆、广系跨境电商品客单价都比较高，动不动就是两、三百美金，没有一定的经济能力，不会轻易去下单付款，这也是为什么在Facebook平台用户更愿意贡献转化率的原因之一。

③、审查机制差异大

我们知道，莆、广系独立站的落地页基本都是一些侵权违规的产品，如果你一定要说这类广告是否有违规，答案是肯定的，问题的关键是：这个世界不是非黑即白，还有中间环节，这个“中间环节”就是哪怕你的广告违规了，但我们还是可以把广告投放出去，比如，我们可以借助内嵌过审技术，再次一点水平的话，也可以借助cloak把广告暂时挂接上等，这种广告在Facebook上屡见不鲜，

  

 

广系表广告，遍地都是，

  

  

在TK上也存在，但相对Facebook少太多，我费了好大的劲才勉强挖出一个上架不久的视频，

  

  

往回倒30天数据看，基本都找不到一条货真价实的莆、广系落地页品TK广告。

讲到这里，大家应该就明白了，独立站莆、广系品落地页在Facebook很容易上，并且能稳定投放，相反，这类的产品广告在TK上非常难存活，很难实现广告稳定投放，究其原因，在于TK采用的是偏“人工审”机制，对于莆、广系品打击力度更大，审查更严格，基本难以实现广告ROI正向反馈结果。

综合上述几个原因，如果是莆、广系跨境电商独立站广告投放，我更推荐上Meta平台，对于TIK TOK ADS，我并不感冒，哪怕它的广告便宜，不存活、难转化，也没有太大的意义。