仿牌跨境电商，欧洲已经沦为主战场。

美国关税事件在持续发酵，这场因中、美两国长期以来的“贸易逆差”引发的贸易战争是必然事件，在很长的一段时间内无法尘埃落地，旷日持久。对于高客单价、高流水的莆、广系跨境电商人而言，时间就是金钱，多等待一天就意味着利润的不停流失。成熟的卖家深谙运营技巧，快速转移市场阵地，立即过渡到欧洲。

  

  

八仙过海，各显神通，跨境电商卖家们火力全开，迅速打开市场，一时间，欧洲阵地沦为了莆、广系跨境电商的主战场。

机遇与挑战并存

在欧洲做莆、广系跨境电商独立站，机遇与挑战并存。

相比非洲、南美洲、东南亚等市场，欧洲的监管更加严格，但由于市场需求更加强劲，莆、广系跨境电商品广受欢迎，庞大的消费群体使这个市场空间无限，天花板被拉得很高。

（1）、欧洲需求旺盛，市场潜力大

众所周知，欧洲在世界上是唯一能与美国市场相媲美的国度，消费者对于时尚与奢侈品的需求十分旺盛，而这些消费者以年轻人群为主，追求时尚与奢华是年轻人的标签。

专柜上的正品高价让许多人望而却步，限制了许多人的购买力，尤其是年轻人与一些中低收入的群体，他们希望能花较低的价格，体验到品牌带来的享受，于是，莆、广系跨境电商品刚好弥补了这一空缺，提供了价格非常亲民、质量与外观几乎无异的商品。

（2）、品牌效应的利用

做过莆、广系跨境电商的朋友们都知道，许多奢侈品品牌都产自欧洲，比如，广系的“老三件”，都产自法国；世界最著名的十大名表，都产自瑞士，

  

  

这些品牌在欧洲遍布林立，深入人心，广为大众所熟知。

莆、广系跨境电商独立站在上传产品的时候，往往能利用这些大牌的视觉效果与品牌认知，并通过“1:1 replicas”这类的质量字眼来吸引那些追求时尚与性价比的买家。

（3）、独立站接受度极高

与国内、俄罗斯的消费习惯不一样，独立站在欧洲的接受度非常高，几乎100%没有问题。

许多开源框架，比如opencart、woo-commerce等平台为莆、广系跨境电商独立站的搭建提供了便利，搭配支付系统，卖家能够搭建出符合这个行业的电商平台，并利用SEO优化、社交媒体营销等手段将这类商品推向欧洲市场。

对于跨境电商卖家而言，搭建莆、广系独立站是一门技术活，需要符合一定的行业技术标准：莆、广系跨境电商独立站需要具备几个技术要点

一般直接外包给专业的技术团队维护与升级即可，卖家应该把更多的精力放在核心运营环节上，而不应该纠结于技术细节始末。

  

  

这些独立站平台通常能避开传统零售渠道的束缚，使得进入欧洲市场的门槛更低。

（4）、知识产权保护更加严格

有做过欧洲普、广系跨境电商的朋友们都知道，欧洲对于知识产权的保护非常严格，尤其是西欧国家，从线下到线上，各维度打击。

对于独立站卖家，来自侵权保护的打击主要有如下几种情况：

A. 海关

西欧的海关问题是很多莆、广系跨境电商人的头疼问题，如果是新人刚入行，没有特殊的物流清关渠道，往往容易货物被扣，造成损失。

发往西欧的莆、广系跨境电商品，一般借助专线进行清关，进入到欧洲市场：2025年欧美加澳莆、广系跨境电商优选物流解决方案（最新版）

通关率几乎可以达到100%，很少出现被扣关的情况。

B.收款

许多收款系统都会严厉打击普、广系跨境电商品，特别是paypal与stripe这类的收款公司，给运营卖家带来很大的难处，因此，如何进行技术规避成了莆、广系跨境电商独立站最大的技术要点：2025年莆、广系跨境电商独立站AB站收款方案（最新）

如上只是从技术方面去规避收款的风险，还需要从账号的合规使用、KYC规范等方面，多维度去做安全收款，比如，普及率最高的Paypal收款：如何合理、规范、安全使用PayPal来进行收款？

  

  

总之，欧洲的莆、广系跨境电商独立站市场充满了机遇，尤其是在高需求、高消费的奢侈品市场中，广系奢侈品更有着广泛的市场基础，然而，随着知识产权监管的日益严格、平台政策的变化要求在不断提高，卖家需要在保持运营竞争力的同时，更加注重渠道能力与技术能力的日益更新，做到“道高一尺，魔高一丈”，才能在机遇和挑战之间找到平衡。

如何开展欧洲的莆、广系跨境电商独立站生意？

在欧洲市场做莆、广系跨境电商独立站，挑战和机会并存。

要在欧洲运营好独立站，关键是做到“规避运营 + 本地化营销 + 高效支付和物流体系”，才能游刃有余，提高成功率。

①、市场选择与定位

1）、 目标国家选择

西欧国家（英国、法国、意大利、西班牙、德国、荷兰）消费能力高，年轻人对潮流、奢侈品、运动鞋、科技产品的需求大，市场成熟。

东欧国家（波兰、捷克、匈牙利、罗马尼亚）相对低价、竞争较少，但逐步兴起，消费者对价格敏感，需求强烈。

北欧市场（瑞典、丹麦、芬兰）消费者品牌意识强，但莆、广系品市场较小，可以考虑做高端、限量版复刻品。

2）、推荐品类

广系包包、莆系运动鞋、深圳系智能配件、广系手表、广系潮流服饰等。

 

  

②、独立站运营核心要素

1）、低调运营

在广告投放与公域流量平台，对于素材的处理需要保持“低调”的姿态，比如，模糊Logo、采用流帧的方式规避机器人等，都是普、广系跨境电商人常用的方式。

在投放文案上，巧妙借用一些“designer”、“luxury”之类的词语来取代“replicas”或者“brand”，低调运营。

2）、高效技术

由于欧洲监管更加严格，因此，信用卡通道直接忽略：莆、广系跨境电商独立站可以用信用卡通道收款吗

目前，对于流水不是特别大的莆、广系跨境电商独立站卖家，带策略的轮切收款方式是很稳定的解决方案：2025年最新AB站收款与策略轮切收款

除了Paypal这类的收款类型，条纹stripe支付方式也是广受普及，采用的技术与上述的Paypal方案基本无异，AB站是大框架。

另外，还可以采用虚拟币方式，比如，比特币、以太坊等，欧洲部分国家（如德国、瑞士）对于加密货币较为宽松。

3）、高效的物流体系

欧洲的物流体系高度发达，但考虑到商品的敏感性，选择合适的物流方案至关重要。

可以选择渠道账号能力强的快速通关货代，再配合DHL Express、UPS等具有较快清关速度的物流公司，确保商品及时到达。

在包装上也要做适当的处理，尽量简洁，避免显示任何标识或引起海关注意的元素，这些细节在莆、广系跨境电商行业都是非常有讲究的。

  

  

比如，上述的部分西欧国家要做锡纸处理。

③、社媒SNS与广告ADS

1）、社媒SNS

Instagram、Facebook、TikTok 是欧洲年轻人主要的社交平台，莆、广系这类产品特别适合通过社交媒体进行引流推广。

  

  

这是一个系统性的工作，有兴趣的朋友们可以阅读如下文章：

1. 莆、广系跨境电商独立站流量运营与站外推广

2. Instagram给莆、广系跨境电商独立站引流的五大秘籍

2）、广告ADS

莆、广系跨境电商品的投放有别于常规品，需要具备规避广告系统的能力，很多朋友们一听到这点，就想到了“斗篷”这类的字眼，这也是一种方法，但不太建议使用，能不用就尽量不用斗篷，因为，斗篷技术具有很大的弊端，略显鸡肋，我们完全有更好的替代方案：斗篷CLOAK技术在2025年莆、广系跨境电商独立站投放中有用吗？

通过兴趣、行为定向（如时尚潮流、奢侈品购买兴趣等）来做精准广告推送。

关于流量这一核心工作，需要独立站卖家不断地摸索，赛道特点，导致这个行业的独立站运营极具技巧，有兴趣的朋友们可以参考如下精品计划：

2025年莆、广系跨境电商项目精品孵化计划1v1线上陪跑（最新版）

总之，欧洲的莆、广系跨境电商独立站市场潜力无限，机会无限，商机无限，但需要具备一定的运营技巧、技术能力（可外包）与完善的渠道资源，才能在机遇与挑战之间取得高度平衡，游刃有余，赚取到可观的欧元利润。