做仿牌投放工作的朋友们，都会非常关心ROI指标，几乎做到每天一看ROI报表。有别于普货独立站Facebook广告投放，因为我们仿牌类目客单价比较高，因此，ROI也是比较容易拉升的。在行业平均水平中，ROI指标达到2.8算及格，做到5算优秀，在实际投放工作中，我经常会遇到ROI能达到8，甚至是10的客户朋友，这得益于他们长期的摸索与经验积累。
经验丰富的投手肯定遇到这样的现象：一则明明跑得非常好的广告，忽然间ROI持续下跌，莫名其妙，看似匪夷所思，但实则是有原因的：有可能是你的广告进入了疲劳期，展示效果在下降。
进入疲劳期的广告有两个特点：
1）、投放频次在上升
2）、点击率在下降
如果你的广告明显同时符合上面两个特点，特别是点击率，原来达到10%，一下子变成5%，那么，你的广告大概率进入了真正的疲劳期：广告频繁地向同一群体多次展示，导致用户多次看到了相同的内容，感到了疲倦，ROI指标必然要持续下降。
广告疲劳的几点原因
①、受众规模偏小
受众规模受到地区、版位、预算以及兴趣四个因素，受众规模的设置需要具有科学性，太大的规模，会导致你的预算被快速消耗完，太小的规模，会出现广告疲劳的现象，因此，有机配合和科学组合这四个要素是我们投手的宝贵经验与技巧要点，在这里，篇幅有限，我们就不再针对四大因素展开分析。
②、素材缺乏创意
Facebook广告是强素材平台，非常吃素材，展示型广告注重创意，考验素材制作能力，官方的最佳实践指南建议一个星期更换一次素材。
广告疲劳了，怎么办？
①、考量广告，决定去留
根据历史的ROI指标统计与广告表现，我们需要对广告做一个评估考量，决定去留。
如果这个广告在前期表现比较一般，比如，ROI效果小于3，那么，这条广告几乎没有复用的价值，建议直接关停止损，创建新的广告；如果ROI指标在前期表现优异，比如，ROI指标能达到5左右，后期因为疲劳导致效果下降，那么，我们进入广告调整阶段。
②、调整受众
因为广告前期效果表现优异，我们的广告像素已经积累了一定的数据，可以通过调整受众来复用像素，寻找相似人群，改善广告效果。
受众的调整请严格按照行业受众规模去综合性调整预算、版位、兴趣等因素，可以在原来受众规模的基础上适当扩展30%左右，将广告尽可能多的展示给新用户。
③、调整素材
新的素材，重在体现新的创意。搭配吸睛色调和强有力的号召文案，突出强调产品优势和服务内容，确保对你的用户产生吸引力。
关于素材的创意制作，如果没有素材团队的朋友们，一般可以借助SPY工具进行去重参考搬移。
一旦广告进入疲劳期，一般通过以上的三种方式进行调整或者决定广告去留，可以在很大的程度上改善我们的ROI指标。
从本质上讲，广告会进入疲劳期，最重要的还是受到素材疲劳的影响，这个因素占比最大，因为Facebook本身就是一个强素材的广告平台，所以，保持素材新鲜度，制作或者SPY去重修改更多优质素材才是核心工作之一。
除了说参考频次和点击率之外，千展CPM忽然上升也是广告疲劳的一个征兆。
在Facebook实际投放工作中，我们应该对这些广告指标了如指掌，并形成有机统一的诊断方案，才能做好投放工作。
