最近，GOD哥给广州一家深度合作供应链公司做投放工作，产品自然是广州特产高奢品，客单价基本控制在200刀左右，
我从大量的投放运营号中选一个比较符合绝大多数中上水平投手的表现号，拿出来做转化片段分享与讲解，仅供朋友们参考。
请看这个号的投放效果与广告报表，
广告展示出来的数据报表如下，
单日预算300刀，广告很稳跑了5天左右，消耗了1352.61刀，核心指标如下：
单点CPC：$0.46， 点击率CTR：8.15% 成效：30个订单 成效成本：$45
下面，我分享一下自己的投放过程片段：
①、站内优化
落地页的优化至关重要，这个体现在整站装修，
产品详情页，
一个装修美化好的站点不仅仅看过去大气、简洁，更重要的是给买家以足够的信任感。
装修工作要注重手机移动端效果，因为现在80%以上的购物都是在移动端完成。
在OC框架中，很多主题会偏繁琐一些，比如JOURNAL主题，PAV主题等，但在主题市场，JOURNAL不管是用户反馈还是销量都是稳排第一的，这是因为主题团队开发工作封装得很好，产品功能足够强大（当然，也会复杂一些），兼容性足够好，可以说，只要对这个主题功能熟悉，你可以设计出几乎你想要的任何效果，甚至，你要设计成和品牌官方一模一样的都可以实现！
当然啦，要花时间和精力这是必然的。
在网站后台刷一些有说服力的一些Review记录，
Review记录不在于多而在于精，精心设计，最好部分带图，针对细节说产品，这才是有质量的买家反馈记录，而不是像下面的这种空泛而谈：
Very good quality
Gift for my girlfriend, she likes it very much
……
等等，这种表面肤浅、没有营养成分的评论，没有说服力，特别是现在老外都很聪明，也都知道有“刷单”和“假评论”这回事。
落地页站内优化工作没有任何技巧，全看个人用心程度和花费时间，是基础性地基工作，赢在细节，地基打不好，ROI指标就会影响。
磨刀不误砍柴工，建议大家多花些时间优化一下落地页。
②、账号类型
我用的是“FB account 【1 ad 1500$ limit】”，这个在大玩家里面就可以购买到，一个号180块左右，很稳，随机带有账单。
当然了，如果格局再打开一些，也可以去买账单不限额号，特别是老账单号，广告肯定是更稳，权重也是更高的，对投流肯定是更有利的，不过，带老账单的号成本比较高，500元左右一个。
如果你的投放预算比较有限，可以买一些限额低的账号，比如，单日限额250美金，对于1-2条广告，也足够跑了，
这种号便宜很多，直接在越南一手号商那边买就行，
大玩家也是一手越南账号商资源，大家可以放心用。
③、落地页
落地页的选取大方向有两种，一种是选择产品目录集，一种是选择单品详情页。
对于绝大多数投手而言，如果你对某一款产品特别有把握，那么，直接投放产品详情页是一个很不错的选择。这里的“特别有把握”不仅仅是投手对产品熟悉、爆款无疑，更重要的是你的品要有核心竞争力。
比如，LV的老花大包，经典中的老式爆款，供应链都非常成熟，核心竞争力就是价格，所以，价格都卷起来呗，投放得好，就是你的核心竞争力，
价格都卷到160刀左右还包邮了，扣除硬件成本和广告软成本，投得好，还有300-400左右的净利润。
当然啦，下面这种肯定是做不发货不对版的，不在我们讨论的范围之内，
落地页选取的第二个方向是产品目录集，这符合绝大多数的投手，特别是做快时尚非强功能性的类目，
其实绝大多数的投手对于利润空间比较大的产品并没有非常明确清晰的爆款信心和把握，那么，这个时候我们可以投放产品目录集，把选品的选择权交到买家手上。
在实际的投放工作中，这个方向我用得比较多，偶尔会投放产品详情页是因为我对单品非常有把握，否则，我一般不会只投放单品。
请注意一点，如果投放产品目录集，建议要对集合内的产品做精选，产品数量不宜过多，最好控制在10个以内，否则，会让买家眼花缭乱，难以选择，到时候，广告的前端就会收集到大量的“加入购物车”事件，但转化比率很低。
人都一样，一旦选择多了，就会有选择困难症，总想着先“加入购物车”，然后“再看看”，然后，就没有然后了。
在线购物是冲动型消费行为，买家的热度其实只有那么几分钟，在这几分钟内你没有办法转化掉她，后面几乎就没有机会了。兴许，她睡一觉起来，第二天早已忘记了购物车里还有一堆的东西。
④、上号
采用带规避手段的裸奔法，广告很容易轻松过审，关于这方面的内容，我在核心群有给广大孵化计划下的朋友们直播演示过，如果不清楚，可以再复盘一下，多看几遍直播回放视频。
在这里，我完完全全不推荐大家使用斗篷，因为，针对今年的广告买量与投放政策而言，斗篷就是一个纯鸡肋，具体大家可以查看这篇文章：2024年仿牌独立站投放中斗篷CLOAK技术有用吗？
使用斗篷，没有任何好处，只有误杀的坏处，并且，白白浪费斗篷租用成本。
⑤、广告组
在以销量作为广告目标的广告组下，我们一般设置转化目标、预算、受众和版位四个方向。
1）、转化目标
对应跑电商的销售广告目标，一般我们会选择加购或者购物作为广告目标，
跑购物非常昂贵，加购会便宜一些，如果投放水平没有很佳，慎用购物，不然，广告会烧得你心慌，选择加车作为广告目标会让你的小心脏跳动得平稳一些。
在创建投流之前，注意定义好像素代码中的各类关键性事件。
2）、预算
预算要给足！这是我一直强调的点！大家可以想象一下，广告正在努力给你寻找精准人群 ，这个时候你预算不足，广告就被迫停了，前面的工作和消耗白白浪费了；第二天，又重新寻找人群，又被迫停止……如此反复，永远都跑不出精准的人群，只会白白浪费你的预算。
个人建议单条广告一天至少60-150美金，具体多少和跑的品类有关系。
3）、受众
受众的设置体现在地区、年龄、性别以及用户兴趣等环节，
如果你对地区市场没有非常有把握，又或者，如果你对人群没有非常有把握，广告的受众可以偏通投一些。
地区全投，兴趣词没有设定大缩减，这就是通投。
通投的好处就是算法更友好地跑出人群，坏处就是钱烧得更厉害，你要做的就是预算给足，控制好小心脏频率，让广告智能算法帮你去寻找人群，然后你先躺平去。
4）、版位
在美加的购物投放中，我一般选择Facebook版位居多，
选择什么样的版位其实和产品和市场国家都有关系的，比如，一些品在某些国家的Instagram版位投放效果就特别好；再比如，如果是“fb广告—ins转化—ws复购”这类的闭环玩法，在后端的Instagram中转WhatsApp，自然是要投放Instagram版位。
⑥、文案
文案这个靠个人发挥，我们可以借助一些SPY工具来参考和筛选一些别人做得好的素材进行修改。
在美加市场上，对应高奢品类目，总体来说，投放视频比图文更容易出效果，
注意视频剪辑去重，并且控制好时长在15秒内，效果最佳，关于剪辑去重工作，可以参考这里：仿牌TIK TOK矩阵运营中如何高效差异化剪辑视频？
因为，清晰的视频更容易将我们的产品各个角度、质量质感，在短暂的时间内展示给受众，促使他们成交的意向更大。
⑦、指标目标
总体来说，美加市场的广告成本比较高，特别是包、表、鞋等这类快消品，竞争大，所以，无限逼近行业指标目标是我们要努力的方向。
下面，我分享一下个人的指标参数经验，
点击率CTR：建议不低于5%，否则，有必要优化素材；
单点CPC：趋近0.5美金一个单点，类目特点，也不是越读越好，太低，意味着受众质量不佳，人群跑偏，垃圾流量成分大；
千展CPM：25-45美金每1000次展示，类目特点，也不是越读越好，太低，意味着受众质量不佳，人群跑偏，垃圾流量成分大；
成效成本：高客单价品，购物成效40-100刀，在这区间内波动都属正常，不仅仅和投手水平有关，还有很大的运气成分在里面。
比如，美加大通投这条广告，我的成效成本在45刀左右，用的“FB account 【1 ad 1500$ limit】”是有带老账单的。
请注意：广告机器学习期间（一般前三天），消耗比较大，CPC和CPM都会比较高，但是，只要不会太离谱偏移上述的指标范围，我们就有必要继续给足预算观察这条广告，而不是因为“烧钱心慌”或者还没有转化就停止了，这样只会白白浪费预算，这个时候，你要做的还是先躺平去。
为什么我说有运气成分在里面？我们拿同样的类型广告号、同样的落地页、同样的素材、同样的人群、同样的预算、同样的工作步骤等所有前置条件，在不同的两个账号上投流，兴许，跑出来的效果是天差地别的。
今天大致给大家分享到这里，GOD哥本人投流水平有限，上文仅供大家参考，也请广大朋友们不吝指教。
