做F牌独立站的朋友们，经常会遇到选品的困惑，见鬼了，明明我选的都是一些热爆款，为什么就是转化不好呢？
比如，下面的这些款，
还有这种款，
或者，这种经典不过时款（Jordan 4 Retro Black Cat），
有的同学们很纳闷：这可都是经典中的经典啊，难道我的选品还会有问题？！
同学们，选品肯定是没有问题的，但要看它是否适合你呀，适合不适合，取决于你的流量方式。
我们拿这只AJ4复古黑猫为例，在Facebook广告平台上，有人100刀不到就卖了，
再来看敦煌网，
36刀不到，加上运费，也就60多美金，这是什么概念啊？！
折算下来，一单的利润在100元之内，甚至还没有。
请注意，他这个价格铁定不是不发货、不对版的，只不过，鞋子的质量肯定不咋地，问题的关键是：市场会买他的单，毕竟，价格便宜是必杀技，而且，这群人不一定注重复购，能成交一单是一单。
难道做F牌这个行业也要卷价格吗？？
去TMD卷价格！如果是这样子，就完全违背了做这个行业的初衷，又陷入了做普货卷供应链的思维，还不如不做，不如直接回家种地薯算了。
我们做这个行业的初衷就是“轻资产、以小博大、撬动杠杆”，别人发80件10元利润的衣服，你发一个包就行了，在这种模式下，快速积累到第一桶金，否则，投入产出比不符合我们从事这个特殊行业和赛道的期望，还不如不要去做这个行业了。
流量方式决定客单价，我们来看下黑猫AJ4在油管中的价格，随手搜索一下，
虽然这是一个2020年的老款了，但也是经典款，
真的，你没有卖到145刀的价格，很难确保有足够的利润，我相当一部分SNS和KOL流量做得好的客户，还不止卖这个价格，
所以，从这点上讲，本人超级鄙视敦煌式的定价，通过低价来维持可怜的利润，甚至“赔本赚吆喝、赚排名”，把中国制造的好东西，白白便宜了老外，还把行业给搞坏了，不如回家种地薯。
这就是我说的：流量方式决定你的客单价，只要你的价格不会太离谱，流量加工到位了，都可以卖出一个好的价格，确保你有足够的利润，符合这个行业的特性。
长尾效益
总有一些朋友们的强项在于投流这类的快速冲动流量型获客，那么，难道他们就不用做了吗？
我觉得可以了解一下产品“长尾效益”法，
长尾效益是一个统计学术语，在统计学上，从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，这部分我们可以称之为畅销，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求，是比较冷门的。这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
很好理解，在前端的Facebook广告投流中，如果我们选择的落地页产品都是一些“畅销”的热爆品，比如：黑帽AJ4、LV大花包、劳力士黑绿鬼等，是热爆款没错了，但它不一定适合你！这些品在广告系统上大量铺陈，会把Facebook的竞价抬升得很高，CPC单点很贵，这对于广告预算没有非常大的中、小卖家来说是不利的，竞争不过那些大预算公司和大团队，会严重降低自己的ROI，玩不起，所以，一线特火的热爆品，我一直不推荐直接做落地页去推广，因为，这里面其实有两层卷：卷客单价，更卷广告预算，双重内卷，非常艰难。
怎么办？
想办法发挥冷门尾部产品热量，通过在一些特定的选品网、优质供应链上甄选出来的二级产品去跑前线，
当然，这些二级产品我们也是需要进行需求分析的，怎么分析，这个回头我抽空给精品计划下的会员朋友们出个直播教程（为确保已付费会员权益，深入的运营技巧和方法目前只开放给已经付费的会员朋友们，占比80%以上）。
类似于这类品，广告系统上看到的真的不多，
比如，鞋子，
比如，衣服，
还有首饰，
等等，几乎所有的类目都可以找到潜力品。
那么，我们的一线畅销热爆品就不要了吗？当然不是！
甄选，并且论证完需求之后，我们就可以把这些二级品投放到广告系统上去做事件采集，但在这之前，请务必做好落地页站内优化，通过GA4监控观察，确保跳失率足够低，加大用户的粘性和停留时长，不断地给一线的产品创建成交的机会，因此，这个时候，你的一线畅销热爆品流量就不是高价买的，而是通过优化内循环带来的成交机会。
