更新：文章2023-12-01日有更新
敦煌网当属中国跨境贸易平台的先锋者之一，于2004年就在北京上线，至今已走过快20个的年头。
关于敦煌网这些年的发展历程材料，大家可以看下百度百科，信息非常齐全，不过，还是有点官方渲染美化的成分。这个平台的真正效果、一手信息、内幕情况多来源于我们在这个圈子的多年经验、认识的一些在敦煌网总部工作的业内朋友们提供的信息。
GOD在跨境电商行业一线搬砖数年，多少了解这个行业的一些主流平台和大众走向，话虽如此，但毕竟能力有限，见闻浅薄，观点亦无法以点代面，故本文仅代表本人观点，不代表大众观点，所谓仁者见仁，智者见智，不喜绕过即可。
本文的写作思路还是按照上一篇文章：仿牌怎么在敦煌网上卖？来开篇论述。
早年的时候，确实也有一些卖家通过敦煌网发家致富，不过，极少部分，因为敦煌网流量太有限了。这部分人符合“天时地利人和”，并有一定的内部资源，从而将敦煌网有限的流量资源通过仿牌项目变现。
我们也来做一下搜索调查，这次不用挂梯子，在敦煌网首页输入关键词：designer watches，
同理，明眼人一看就出来了，妥妥的劳力士黑鬼家族潜航者系列，我们点进去详情页，
劳力士的LOGO相关信息都被抹掉了，有关品牌的一切信息在页面上无法得到任何展示。
再来看下这家店主的信息，
5年老店了，而且，指标好像还不错，还是敦煌网的头部卖家……一切看似很牛逼的样子。
像速卖通一样，这里也给大家先透个剧，泼下冷水：在敦煌网上卖仿牌，对于绝大多数人来说，还是不要抱太大的希望。
进入正题。
【敦煌网的模式】
敦煌网一开始是一个以C端客户为主的平台（有在敦煌网工作过的朋友们应该都清楚的），但随着几年后速卖通的出现，敦煌网迅速被甩在了N条街后面，然后转型批发B端领域。在跨境电商C端领域，速卖通在短短的时间内就立马在国内一统天下，敦煌网完全无力匹敌，原因如下：
①、速卖通具备庞大的阿里系卖家用户基础，比如：淘宝、天猫等，用户数据迅速导入；
②、流量规模：阿里本土化产品，速卖通的流量可以说是敦煌网的十倍，甚至说是百倍都不为过；有做过这两个平台的人都知道，速卖通在俄罗斯的地位和淘宝在国内的地位完全一样，并且，在美国、巴西、欧洲都拥有庞大的买家群体，与之相反，敦煌网的流量寥寥无几，达不到速卖通的一个零头；对于免费入驻会员，所谓的自然排名优化都是浮云，因为非会员账号，权重很低，诸多的努力和排名不挂钩。心态要佛系一些，人家平台免费给你用，对你已经很好了，很偶尔某天蹦出一个订单也是正常现象。而对于会员卖家账号，权重会稍微高一些，但更多的时候是言过其实，本身平台的流量就寥寥无几，就算是交钱开店，流量也比较有限，这是现实，所以，那些年敦煌网在业内给老卖家们的印象其实没有很被看好。
③、收费模式：速卖通在2016年以前对于卖家是完全免费入驻的，对着自身产品的自信程度可想而知了，而敦煌网则不同，采用阶梯式卖家等级入驻，比如早期的免费会员、白金会员、水晶会员、钻石会员，这些会员收费自9800/年起步，上至16800/年，除此之外，还有大量针对卖家的收费增值业务，比如各种流量礼包、包括后期的什么A+计划、金骆驼（29000元/年）、银骆驼、铜骆驼之类的，收费项目多如牛毛。这里没有贬低敦煌网的意思，只是客观说明一个事实：与速卖通不同，敦煌网的收入不是来自庞大的终端买家，而是很大程度来自于平台“衣食父母”卖家。
敦煌网对于卖家的依赖式盈利模式从他们的招商模式就可见一斑，敦煌网在各地城市都有授权代理，这些号称敦煌网本省总代理的公司，层出不穷，在招商的时候，其实是有虚假宣传的成分，说敦煌网如何如何好做，批发订单一单就可以顶过上百单零售单；遇到做仿牌的意向客户，就说敦煌网可以做仿牌，唯一可以做仿牌的平台；然后又是各种劝说，每次都说有优惠活动，很快就过期无效，机不可失等等诸如此类的推销方式。在跨境电商的前些年，厦门有个代理商每个月给我打电话，每个月都有不一样的优惠活动，每次都说是本年度最后一次优惠活动……还有一个义乌的代理商，在我数次明确不再续费的时候，半年下来，每隔一阵子就给我打一次电话，即使电话都不接了，也依然锲而不舍，穷追不舍。
相比敦煌网，早期的速卖通收费体系就很清晰，除了订单佣金以及直通车点击竞价费用之外，基本没有其他额外的费用；可以说，两者的盈利定位不一样，速卖通更侧重与商家“互利共赢”，这才是最长久的模式。
【仿牌产品在敦煌网依然存在】
在敦煌网首页输入“designer bags”进行搜索，然后对价格进行排序，仿牌的款式赫然可见，
我们可以看到这些仿品在敦煌网上几乎是光明正大、毫不避讳地开卖，似乎很普遍，但有时候，我们要透过现象看本质。
【仿牌怎么在敦煌网上存活】
这些店铺在售卖的时候一般有几个特点：
①、大词不敢用：品牌词、复制品（Replica）等之类的词是仿牌行业的大词，这些词是禁忌，一旦放上去，系统里面会检测出来，就算变形词也不能用，比如L__V之类的衍生词；
②、Logo：品牌的logo全部P掉，只留下光秃秃的产品，买过仿牌的买家一眼就能看懂；
③、暗语：一般会提示买家whatsapp或者微信联系商家，以便获取更多的细节图（或者也叫真实图片）
④、二维码：有些商家还会在店铺的detail下方投放放置二维码，伪装成某张图片，一旦买家扫描图片，就会跳转到商家的真实相册，比如又拍相册；
如上四点是一般的入驻卖家，或者说是免费入驻的卖家，又或者说，钱交过了，但还是不够多的卖家，最主要是一点：没有多少流量。
⑤、交了足够多的保护费：因为平台的资源有限，导致这些年大量的商家流失，一些代理商在招商的时候，会有忽悠的现象，看到你卖仿牌，甚至各种“威胁”，要做仿牌，必须“交保护费”，这样子平台在审核的时候睁一只眼闭一只眼，并承诺流量扶持，否则，无法做仿牌，甚至资金都会被冻结。按照之前在敦煌网总部工作的一些圈内朋友说过，开金骆驼、市面上之前炒的火热的敦煌网仿牌秒上技术，都是坑钱的套路，不过是内部人员收到“保护费”后，利用权限，在审核的时候放松一些而已，但这实际没有卵用，就算开了金骆驼还是银骆驼，依然无法改变没有流量和订单的情况，运气稍微好点，有个链接稍微火爆起来后，立马收到品牌商的律师函，然后，平台的做法自然是卸磨杀驴，冻结资金。
【敦煌网上卖仿牌有什么好处】
收款：现在的主流付款方式对仿牌基本是零容忍，比如paypal、stripe等，在敦煌网上卖仿牌，很多时候，平台只是作为一个收款工具的角色存在，但最终其实也难逃资金被冻结的情况，很难有人能安全无虞。
【敦煌网上卖仿牌有什么弊端】
①、没有流量：敦煌网的流量一直是令人诟病的，就算开各种付费项目，依然很难从很大的程度上改变；
②、冻结资金：运气好的时候，某个链接稍微火爆起来后，立马收到品牌商的律师函，然后随之而来的就是账号处罚和资金冻结了，所以，我们不难发现，平台上的绝大多数仿牌店铺等级都很低，因为无法持续太久（保护费持续交得足够多的除外）；
③、亏本：我们不排除极个别商家在平台上仿牌做得特别好，甚至是“满钵赚”，但这1%不到的卖家都是有“内部背景”的，至少对于99%的卖家而言基本难以生存，所以用敦煌网做仿牌，最终都难逃“破产”的结局，弊大于利，不提倡；包括上面的价格，独立站上包包的客单价都是250-400美金（普通质量），而在敦煌网上为了生存，都是“跳楼价”，客单价30美金不到的一个产品还包邮，利润可想而知了。
我们是否可以理解为：为了夺取非常有限的流量，在交了各种保护费之后，卖家们又陷入了“货送鬼佬”的无限内耗之中。
