8月10号到16号，大约一周时间，我在山西。
跨境电商作为一种新兴的产业，一度成为山西卖家的发力点之一。
很多年以前，我曾经看到过一篇行业资讯文章，知名电商媒体Marketplace Pulse的报道《Shenzhen, the Capital of Amazon Sellers》对中国亚马逊的卖家进行了统计，超过40%的卖家在广东省，排名其二的是山西省，占据了全国亚马逊卖家的10%比例，超过了苏、浙、福建等沿海城市。
这一度让我非常困惑，作为中原、内地地区，供应链、物流货代等软、硬件设施都不完善，难不成还能超越沿海发达地区？难道他们还能把煤炭卖给美国人？
或许，这个统计的数据有比较大的水分，排名第二也好，第十也罢，但说明了一点：晋商的“资源整合”与“货通天下”思维不容忽视，他们正在努力尝试把中国的供应链优势卖向全球。
昨日下了飞机，我们就直奔晋祠，游玩完晋祠，下午去了山西博物馆，参观文明摇篮夏商文化、晋国霸业、民族大熔炉、佛风遗韵、土木华章以及明清晋商等各类历史主题馆，历史沉淀韵味十足。在各类主题馆中，就有提到晋商“万里茶道”。读过晋商史的朋友们或许有了解过“万里茶道”，这是一条古代中国、蒙古、俄国之间以茶叶为大宗商品的长距离贸易线路，是继丝绸之路衰落之后在欧亚大陆兴起的又一条重要的国际商道，这条贸易线的杰作来自于晋商们一手主导。
在清代，中原少产茶叶，但聪明的山西人利用福建武夷山的茶叶原材料，开劈了一条从山西起步，经蒙古，过库伦，至恰克图，深入西伯利亚，抵达欧洲腹地彼得堡、莫斯科的国际商业茶叶通道，这就是“万里茶道”的来源，这就是精明的晋商杰作，懂得“资源整合”，用“货通天下”的思维，驰骋商界500年之久。
这条“万里茶道”就是山西人最早的国际贸易商业卖货模式。
如今的国际贸易大环境下，受限于地理位置、硬件设施与营商氛围，山西的跨境电商无法与粤、苏、浙、福建等沿海城市相匹敌，更多的只是对“无货源”电商模式的探索与尝试，比如，之前河南炒作得沸沸扬扬的“亚马逊无货源”模式，估计对山西省造成了一定的影响。跨境电商前时代，或许有一定的作用，但在跨境电商后时代，“无货源”难以在半托管和全托管的平台电商中生存，所以，山西的平台跨境电商在现在看来，更多的是“雷声大、雨点小”。
南、北电商两重差异
跨境电商行业注重讯息与营商氛围，这在中国南、北卖家群体中泾渭分明，信息差成了最大的障碍。
信息差给南、北卖家造成了巨大的营商观念差异，这种差异一方面体现在电商模式上，另一方面体现在对电商供应链的理解和接受度上。
托管电商模式与无货源电商模式是当下主流电商的最巨大的差异点之一，比如，亚马逊电商模式提倡FBA全库存托管模式，而无货源电商FBM模式则强调一件代发与直航交付。
跨境电商后时代，FBA类的全托管平台电商模式已成为主流玩法，并占据电商市场主导作用，相反，用FBM类的无货源电商模式做打法，几乎无用，不管在买家购物体验还有平台流量端，FBA都绝对碾压FBM，让后者没有任何可行性空间。
在南方的电商城市，依然活跃着大量的FBA亚马逊大卖，他们正以“中国品牌出海”的姿势，昂首挺胸地走向国际市场，相反，在河南、山西等北方，FBM类的无货源电商几乎销声匿迹，被大市场所淘汰。
南、北信息差，让南方卖家很早就意识到FBM类的无货源电商模式的不可行性，但在北方，由于郑州人的炒作，山西人一度被FBM无货源炒作机构割过韭菜。
这，就是信息差带来的第一重南、北卖家电商模式差异。
第二重南、北卖家差异：对电商供应链的理解和接受度偏差，这依然来自于信息差，这一点我体会深刻，从我的从业经验中就可以体现得淋漓尽致。
在莆田、在广州，在义乌，一说到仿鞋、仿包等产品的跨境电商生意，他们第一个反应就是：“他们是怎么卖的，怎么做得那么好？”、“我是否有必要多上一些新款，看看单量能不能爆上去？”、“现在有什么新的行业玩法？”等诸如此类的关注点，对于这些品，他们不陌生，并习以为常了，因为身边整个大环境都充斥着这类的供应链信息，没有任何接受度困难。
深圳，作为中国跨境电商的重镇，对于跨境电商供应链的理解和接受，其实也是在不断地蜕变。
大约6年前，我去深圳给客户讲课，是一对夫妻老板公司，对复制品产生了兴趣，我去拜访他们公司的时候，夫妻俩先把公司的十几个员工放假回家，然后，关起门来，邀请我给他们讲解这个行业的玩法与市场概况，当时，他们的一句话我印象深刻：在深圳，大家都在做亚马逊，只盯着亚马逊看创收，做复制品的卖家，几乎没有，也不敢做。这大约是2018年疫情前的事情了。
过了两年，亚马逊不行了，深圳的卖家们开始进化，全部往shopify爆款模式市场挤兑；再过一年，爆款模式也不行了，他们索性玩起了独立站不发货、不对版、盲盒模式，扫了一波市场，越玩越花；再后来，市场被他们玩坏了，于是，深圳的卖家们开始意识到电商的本质要高利、撬动杠杆、高客单价，并且要有复购私域，于是，越来越多的的卖家开始找到了F牌独立站这个赛道，找到了我。
这就是南方的卖家，在丰富的行业讯息中，快速理解、调整和精准接受新的供应链和电商模式。
黄河流经齐鲁之境，以山东为界的南、北地，山西、河南、河北、京、津与东北，F牌这类的玩法数量屈指可数，寥落星辰。
从业十几年，我的山西客户不会超过10个，有些山西人通过互联网找到我，第一句就问：GOD哥，做F牌会不会不抓？
遇到这种的朋友们，说实话，我没有了进一步解释的动力了，因为我清楚，南、北方巨大的信息差，就算我给他费再多的口水，解释再多的理儿，都是徒劳无益，我只能默默地扔给他一条链接让他自己去消化：写给业内朋友们的解惑六术
山西人对于F牌这类供应链赛道的不理解，归根到底在于他们生活的北方环境中没有这种氛围和信息条件，导致他们在这方面的认知范围没有与莆粤同步，所以，他们自然无法理解这类的跨境电商模式对于绝大多数中国中、小卖家的机会与意义。
山西人的电商生意，出现了停滞不前，确切地说，从亚马逊无货源之后，他们就少有动作和作为了。
推究根本，信息差让山西人对大环境下的中国跨境电商供应链产生了认知偏差，从而放弃了这种真正意义上可行的“一件代发”生意模式。
2024年08月11日 于山西
