最近，有一些朋友们过来办事处泡茶，了解莆、广系跨境电商独立站这个行业，不可避免地提到了流量这个话题，众所周知，独立站电商的成败在于引流，其次才是利润率，最后才有私域这个话题。
说到流量，我在以前的很多文章中多次提及到要么就是做付费广告，以金钱来快速采买流量；要么就是免费社媒流量，以优质的内容来换取自然流；当然，在免费与付费，快速与缓慢的时间维度上，还有一些成本相对低，周期相对快的获客方式，比如，红人KOL，比如，群组PIN POST，选择什么样的引流方式，应该根据自身的实际情况进行展开。
浮躁的创业环境，生存的创业压力导致很多新入行的卖家会优先考虑直接花钱买流量，行业特点以及兴趣电商属性，于是，Facebook广告投放成了他们首选的开展方式。
那么，我们来严肃论证一个问题：Facebook广告投放，对于莆、广系跨境电商独立站有可行性吗？答案是肯定的。
作为一个从业多年的行业人，作为一个常年在一线运营阵地上跑的投手，我可以很负责地跟大家说两点：
1）、如果你的预算还可以，Facebook广告投放依然是一个不错的流量方向，值得一试。
2）、如果你的预算很紧，但还不至于一天50-100刀都投放不起，那么，Facebook广告投放还是值得一试。
但请注意，Facebook投放之前，应该“兵马未动，粮草先行”；在创业行军过程中，应该时刻保持“眼观六路、耳听八方”，发现不对劲的时候，要非常果断地调整自己的方向，及时止损，以免陷入恶性循环。
投流建议
①、兵马未动，粮草先行
工欲善其事，必先利其器，磨刀不负砍柴工，在投放之前，投手应该把独立站落地页优化到极致，这包含独立站服务器性能、网站装修、排版、站内优化、产品页、结账流程等，
站点PC端与手机端在目的地国家秒开、简介大方风格、关联营销、推荐机制、一页结账等，细节决定成败！
针对这些细节，尽量一步到位再开展下一步行动，否则，虽然后期可以通过站内指标或者GA4去定位追踪诊断，但会造成无谓的成本浪费。
②、欲速则不达
疫情后，经济下行，大家口袋瘪了很多，创业成本非常有限，能够试错的成本更是非常有限，那么，在这种资金非常有限的情况下，如果你看好Facebook投放，可以“缓行军”，步伐慢一些，规划好自己的日常广告投放预算，比如，控制广告素材条数，但单条ADS预算要给足，可以一天50-100刀投起，不断地优化好单条广告，如果单条广告投放都把握得不好，创建再多的广告，给出再多的预算，又有什么用？一屋不扫好，何以扫好天下！
莆、广系跨境电商的Facebook投放有别于shopify类的普货投放，可以直接绕过测款这个环节，因为这类产品本身自带流量属性，选品过程不需要用钱测出来，而是自有一套打法，
关于选品这点，朋友们如果有参加孵化计划的同学，可以去复盘一下，完全有可能不花一分钱去挖掘出潜在品。
欲速则不达，毕其功于一役，集中优势气力在一条广告条文上，不断调整，根据指标不断优化，真正做到跨境电商5.0时代的精细化运营。
③、眼观六路、耳听八方
不可否认，Facebook投放投不出好效果的人很多，有人拿到成绩有人拿不到成绩，这都是正常现象。
投放做得好的人，大有人在，这里就不再讨论这批人，我们来讨论一下做不好的这些朋友们。
投放投不出效果的原因很多，选品、落地页、预算、受众选择、素材、操作方式、运气等，都有可能，因此，我们发现要做好Facebook投放其实是没有那么容易的，诸多的细节要配置到位，并且还有那么一丁点的运气在里面，不然，Facebook投放是一门玄学的民间说法从何而来？
投放不好的朋友们，根据自己的创业预算情况，发现自己真的驾驭不住FB投放的时候，不要“一根筋”死抓不放，要考虑及时止损，寻找新的突破方向，创业之路布满荆棘是常态，没有人能一上路就一帆风顺。
Facebook投放不是你的唯一之路，更不是你的终结之路！
莆、广系独立站流量的玩法多的去，除了投流，还有KOL、SNS、SEO、PIN POST、私域聊单等，这些在我们陪跑孵化计划下，都有非常详细地讲解，可以很负责地说，选择适合自己其中的一种，能做好，就完完全全够吃了！在行业中，精通这些玩法的不同分支，都有大量大佬级别的人存在，闷声低调，静水流深，神一般地存在！
FB没有不行，主要还是人不行
任何行业发展到一定的程度都会遇到瓶颈，进入饱和红海阶段，Facebook广告投放行业也是如此，这是任何行业的发展规模。
一个行业在起初的蛮荒时代，简单、粗暴随便玩都能赚钱，比如，早期做淘宝，速卖通，亚马逊哪个不轻松？哪个不赚钱？但一旦进入到瓶颈阶段，三七定律必然是运行机制。
从业多年，我接触到Facebook投手和团队不计其数，形形色色，什么样的人都有，有天赋异禀，有厚积薄发，也有平平淡淡的，选手水平参差不齐，呈现正态分布。
我就合作过不少行业全新手，但因为细节能力好，创业秉性强，预算又不高的情况下，硬生生地把FB投放做得风生水起，雪球越滚越大；此外，有合作、没有合作过的的行业投手，通过Facebook广告投放这种方式拿到非常好战绩的人，真的是大有人在，很多数据就摆在那里，事实胜于雄辩。
现在的淘宝进去，还有几个人能赚钱？现在的亚马逊入局，又有几个人能存活下来？是淘宝不行吗？是亚马逊不行吗？当然不是！是我们自己不行，自己适应不了这个生态。
也许，FB对于新手不是很友好，但不应该全盘否定一个发展了二十年，而且还是世界巨量型的平台。我觉得FB投放行不行，还在于看个人，我们自己不行，不代表整个行业不行，凡事我们不能把话说得太满，不能以偏概全，这个世界山外有山，人外有人，我们不能以自己的眼光去衡量这个世界。
关于不发、不对版这种搅扰市场的行为，确实会被封杀，但主要还是来源于PayPal，站在Facebook的角度，反正我只管收广告费就行了，但也要保证效果，否则，效果都那么差，以后谁还来为这个平台的流量买单？岂不是拿石头砸自己的脚？
不发、不对版现在几乎没有生存空间了，主要还是在于PayPal的高规则风控，秒提和高额号是越来越难开出来了，但站在买家的角度上，只要你的运营细节与信任做得到位，一样会成交付款，又不怕你跑路或者不对版，真遇到这种情况，提起纠纷，PayPal就去垫付了，买家并没有太大的影响。能不能做不发、不对版，主要还是看有没有PayPal资源，而不是Facebook的原因。
有人说我割韭菜
针对这个由Facebook投流引发的争议，有同行不认同我的观点，还DISS我为了赚FB培训费，割韭菜，
从业多年，什么样的人都见过，这种类似于“指名道姓”的还真是少见，我就不点名了，留一个余地。我发现，每次有这种不良人都是来自同行，可能是“同行不同利”造成的。
在这里，我声明几点立场：
1）、同行竞争没有毛病，立场不同，有分歧是常态，各自发挥就好了，但这种指名道姓，直接截取我公众号的做法，我认为非常不足取。
2）、DISS我割韭菜的都是同行，很少是真正的客户朋友们（不排除，任何服务商都难以做到让每个人都满意）。
说我割韭菜，总要有理有据，说出个甲乙丙丁和子丑寅卯吧？仅仅是因为我不认同FB投放不可行这个观点？
我有产品、有技术，有售后的全链路完善服务，我的团队持续交付，持续更新，持续提供价值，口碑和市场就是最好的证明，岂是你一口就可以认定的！
3）、任何行业发展到一定程度，都是三七定律、二八定律，我说的这一句完全没有毛病，难道不是吗？谁能指出哪个行业都稳赚吗？或者能指出稳赚率达到50%以上？这绝不是一句狗屁话！如果你一开始就知道自己肯定不是这个“二”或者“三”，那你还需要做什么？直接回家躺着睡觉不是更香吗？!
4）、同行固然不同利，但遵循共同的行业规则是成年人的共识，特别是从业久了，更应该保持有一个“行业长者”该有的风范，不应无中生有，要为自己说过的话负责。
5）、人不犯我我不犯人，这是我和我的团队从业多年，一直以来的原则，多极端、多恶劣性质的情况我们都处理和面对过。君不见几年前由深圳恶意同行联合引发的腹黑与互黑事件，这些人，今天又在哪里呢？正义过处，屹立不倒，一切都会烟消云散，终成浮云。
