关于第三方平台跨境电商，本来这是一个老生常谈的话题了，但在最近，我接待了一些来自北方的朋友们，和他们交流过后，不知道是地理位置还是行业氛围的因素，我发现他们对于跨境电商这个行业，真的是“一窍不通”，空有创业激情，换句话说，如果没有了解行业现状，草草入行，大概率要碰得头破血流，亏得裤衩都不剩了。
炒点冷饭，花一个小时的时间来谈谈第三方平台跨境电商吧。
这几年，第三方跨境电商的风真的是越吹越弱了，这绝对不是危言耸听，也没有任何唱衰行业的意思，人生于天地，将实情，说良心话，大凡有在行业里待个三五年的人，都清楚不过了，都会认同我说的这句话。
跨境电商行业如同钱钟书笔下的围城，围城内的人都想跳出去，却又骑虎难下；相反，围墙外的人不了解，跃跃欲试，一听到点风吹草动，就想迫切地跳进来。
跨境电商发展史
1.0时代。
中国跨境电商的黄金期在于2016年以前，在这以前，速卖通、亚马逊、Lazada、Wish等各类三方平台“百发齐放，百家争鸣”，如同初生的太阳，行业蒸蒸日上，一片欣欣向荣。
早期跨境电商1.0时代，平台卖家少，入驻门槛低，个人卖家或者一套企业材料就非常容易开启自己的跨境生意之旅。平台买家数量多，产品少，买卖双方供求关系偏向后者，订单和利润都有保障。这一阶段，属于中国跨境电商的“蛮荒”时代，只要你够勤快，多少都可以赚到钱，再聪明和勤快一些，赚得盆满钵满的人比比皆是。
2.0时代。
2016年是一个分水岭，各大平台开始微整顿，企业加品牌成为标配，开始淘汰连这一基本门槛都达不到的个人卖家，比如，阿里系就提出了“品牌出海，保驾护航”的口号，强制要求类目按照品牌入驻。
这是跨境电商2.0时代“精细化”运营的初模型，一直持续到2020年，大概4年时间。在这4年，平台的卖家大量涌入，呈现出“过江之鲫”状态，
铺货、店群和所谓“无货源”是很多卖家的打法，大量开店，大量上传SKU，买卖双方供求关系发生了反向转移，偏向了买方，供需平台被打破。于是，各大平台开始“优胜劣汰”，筛选出优质的产品与服务，比如：高Review，比如，海外仓，比如……卖家多到一定程度，形成流量竞争，平台开始割肉，抬升站内广告成本比重，要求卖家给平台造血做贡献，大量淘汰那些粗糙烂打，没有实力的中小卖家。
时间到了2021年，经过疫情的洗礼，中、小卖家其实死得差不多了，能剩下来的都是一些大供应、黄金运营团队以及一些超细分领域的精细化运营团队，个人卖家基本都消亡殆尽了。
3.0时代。
2021年，这是中国跨境电商发展史上最惨烈的一幕，亚马逊封店潮让无数的卖家倾家荡产，流离失所，甚至，承受不住压力跳楼的人都不少。大家如果有兴趣，可以去查询一下”亚马逊封号门”事件，当年直接损失超过千亿。
下面这只狗，估计都成为了很多卖家一辈子的心理阴影了。
不管是中美贸易战的原因还是其他因素，我们明白了一个道理，跨境电商4.0时代来了，大资本、大团队、高规则标准运营成了硬件要求，容不得出半点差错！一旦有微小的差错，就非常容易被老美收割，颗粒无收，家破人亡。
4.0时代。
如今的跨境电商第三方平台，已经完成了几乎100%的全壁垒，真正诠释了“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，大浪过后、浪潮退去的时候，才知道谁在裸泳。盘踞在上面的都是一些超级TOP顶部老卖家，不然，就是一些超级大资本在上面玩。
跨境巨变，昔日风靡全国的华南四少和坂田五虎，如今巅峰不再，在江湖上开始慢慢销声匿迹。
哪边凉快哪边待
如今，第三方平台跨境电商，我对于中、小卖家的劝告是：哪边凉快哪边待，没有必要去瞎凑热闹，哪怕回去躺平，都比做这个强！
说法比较粗鲁，懂者自懂，话糙理不糙，忠言逆耳利于行。
最近，行业内某知名的大麦，产品研发与制作总部大门都闭起来了，亚马逊店铺所有产品均显示“Currently unavailable”不可供货状态。这两年，我们听得太多有关大麦解散了全体员工，公司进入破产清算程序的新闻，很多行业人听惯不奇了。
一来，韭菜太多，不断地涌入平台嗷嗷待割。自从几年前，就不停有大量新卖家涌入平台，导致市场份额被迅速瓜分，利润空间从来都是被严重压缩，从来就没有舒缓过，比如，2024年预计就已有84万名新卖家加入亚马逊。
二来，随着超大资本拼多多海外版Temu的下场，以及Tik Tok在海外攻城略地，超低价打法，卷死了所有的中、小卖家，也卷死了超多大麦。
三来，第三方平台的政策越来越苛刻，动不动封店冻资金已成为常态，这都对卖家风险控制带来了极大的挑战。
四来，软、硬件成本在不停攀升，物流配送、海外仓存储、供应链采购以及致命的站内广告，各项成本居高不下，大数据和算法正在努力榨干每一位卖家的利润。
我觉得不需要再五来，六来，七来……
恐怖如斯，恐怖如斯啊！
所以，如果你是没有根基的中、小卖家，如果有谁鼓动你去做亚马逊、速卖通、虾皮这类的第三方平台，你可以回怼他，让他去“吃翔”！
5.0跨境电商时代来临了。
留给中、小卖家友好的赛道真的不多，还是要想办法在“乱世”中细分领域，还是要想办法沉淀下高客单价客户到私域。
广积粮，高筑墙，缓称王。
