莆、广系跨境电商创业者，太聪明的人，往往一塌糊涂

经常有朋友们在入行莆、广系跨境电商之前，会问我这类的问题：

GOD哥，这个生意多久可以做起来？做起来的可能性有多少？做得好的卖家比例大概有多少？可以达到什么样的效果……诸如此类的问题。

说实话，我不喜欢回答这类的问题，也真的无法给他们一个明确的答复，因为大家的情况都不一样，一亩之田，良莠不齐，每个人对于选品、素材、预算、执行效率、悟性、运气等主、客观因素都不一样，跑出来的效果也是截然不同的。

GOD哥和他的团队能教给大家的永远都只是方法、技巧，能帮助大家最大化去避坑，最有可能性走上正轨，但永远无法保证效果，这道理好比高中的老师，只能授业解惑，但无法保证你能上好的大学。任何行业都是三、七定律，不存在幸存者偏差的片面说法，师傅领进门，修行在个人，关键还在于创业者本人。

 

 

在我的客户群体中，有一个比较奇怪的现象：有些自诩非常有电商经验的玩家，做了一阵子，一塌糊涂，消无声息了；相反，倒是有些一开始都不懂，属于真正意义上的小白，做了一年半载，真正活了下来，而且，人家还做得风生水起，全方位碾压那些所谓的“老卖家”。

有电商经验反而没有用？自然不是！只是，大家要明白一个事实：莆、广系跨境电商行业的玩法和普货真的完全不一样，不可能采取常规电商的打法去玩，否则，大概率要失败。这个行业高利润和高复购没有错，但这是结果，过程永远都在“出现问题，解决问题”的路上，可塑性很重要，解决问题的能力很重要，能随机应变的能力很重要。因此，从这个层面上讲，老手不老手，小白不小白，真的不重要了，大家的行业基础都差不多，比拼落地的还是三个“很重要”能力。

聪明反被聪明误

关于成功的卖家案例，今天就不再盘点了，真的太多了，成功不可复制，我们不用整天研究别人的模式，最重要的还是要研究自己：自己的短板在哪里？选择什么样的打法才是适合自己的？

不盘点成功的案例，倒是想盘点一下几种失败的特殊案例：一些非常聪明的人，反而做得一塌糊涂。

这些非常聪明的人为什么反正创业失败了，个人觉得主要还在于他们太过聪明了，这是褒义词的说法，如果换个中性的说法，就是他们太有生意人的精明精神了。

凡事讲求有个度，太过精明，适得其反，岂不闻“聪明反被聪明误”？

 

 

聪明的人，创业全过程无处不充斥着生意人的精明，从不落下。

①、永远都在怕自己吃亏的路上

在入行前，想办法找到行业有影响力、或许对你有帮助的人，快速建立联系，必要的时候，直接知识付费，永远记住：能用钱解决的问题永远都不是问题。

 

 

精明的人，他们到处考察，到处对比，一心生怕自己吃亏。多考察，这没有毛病，但我觉得应该有个时间概念，不应该浪费太多的时间在这上面，比如，给自己定个时间，花半个月的时间来考察这个项目，多看看，多了解，快速敲定，可行就执行，不行就PASS掉，果断寻找下一个项目，不浪费时间。他们在考察的过程中，花太多的纠结在成本上，不是整天在对比他家的服务内容不够全，就是整天在嫌弃她家的价格不够低，最好是能找到一家可以花最少的钱、又有最优质服务的合作商，找来找去，都觉得不尽人意，于是，一个月过去了，三个月过去了，半年过去了，还停留在观望和考察的路上。

我有个比较极端的广州客户，那大概是2020年就来厦门和我会面的，当时，他在找我之前，花了很多“冤枉钱”，好几万，按照他说的：我也知道很多都是割韭菜的，包括一些群，我就直接用钱花费，加入，哪怕是一些信息，提取出对我有用的就行，我从来不觉得这个钱花得可惜，该花就花。

当然，我不提倡盲目“被割”，但也不要一心生怕自己吃亏，永远都在考察的路上，这是典型的缺乏成本“白嫖”思维，试想一下，又想服务好，又不想花钱，天底下哪来这么好的事情？！聪明反被精明误，再好的项目，如此拖延时间，花都谢了。

②、不要你认为，要我认为

曾经，他们自己的国内电商做得风生水起；曾经，他们在亚马逊、shopify上全正规军打法，日进斗金，常胜将军，他们觉得自己的运营能力很强，经验很足，是跨境电商黄金运营操盘手。现在，他们觉得行情不好，普货利润太低，运营成本太高，活不下去了，转行换类目，换赛道，求生存。

黄金运营操盘手们在换赛道后，似乎并没有把创业思维也给换一换，依然秉承着普货电商的那套玩法去主导运营。

举个例子，Facebook广告投放，考虑到号损、稳定性与权重三者之间的平衡关系，我一般建议先投号半高限、高限个号，最切换到BM，存像素分享，先易后难，层层递进。对于很多莆、广系的新投手，我一般也是这么建议他们的，但老手们的经验与“认为”似乎和我大相径庭，他们一来就搞个二不限、三不限去跑，折腾了一阵子，发现跑出来的数据很夸张，质量很低，于是，我给出诊断建议：用二不限、三不限来跑F牌，纯属脱裤子放屁

他们发现用这类号玩不下去了，才“勉为其难”地接受了这一事实，但脑子里估计还在闹着别扭：“明明企业号的权重更高，用企业号跑不是更好吗？!”，似乎还没有说服自己。

既然企业号玩不下去，好，那就换号种！于是，抱着“个号能跑出啥”的质疑创业心态，果断上BM链接，于是，各种BM授权、各种像素代码分享，上架了广告，跑了一阵子，像素没有养成，倒是BM链接折了不少。

一直以来 ，我都在明确一点：莆、广系仿牌这类的产品玩法和普货真的是不同，不要用常规的打法去玩，并且，先易后难，你先把个号跑清楚，并且跑出优秀转化战绩的时候再来考虑进价的玩法吧，你个号都跑不好，又何来像素代码分享？！显然是本末倒置，还没有学会跑就想飞。

诸如此类的“不要你认为，要我认为”的细节太多了，我发现一点，我和一些纯新手很容易沟通的问题，却是很难让老手执行。

 

 

投放做不好，OK，那也无碍，毕竟路有千万条，做好一条就足够了。莆、广系跨境电商仿牌独立站投流是有门槛的，并不适合所有人，此路不通，换一条路就行了。这个浅显的道理，对于那些一开始投流做得不好的小白，反而很容易就接受了，慢慢在寻找KOL合作的路上撞开了一片新天地；相反，老手们觉得寻找KOL麻烦，还是要直接走投流这条路，死磕到底，相信自己的聪明才智，一条路走到黑为止，直至一塌糊涂。

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创业的路上，布满荆棘，有风有雨是常态。我们真的不需要太聪明，聪明反被聪明误，大道至简，多倾听，敢于推翻自己，有时候难得糊涂一些、踏踏实实，方显更难能可贵。