这两天，我和一个深耕南美洲toms仿鞋市场的客户在频繁交流，他做得还可以，主攻秘鲁、智利市场，基本上都是批发单，先款后货，出货量逐步在增加，下面的这款是爆款，
包括这款米白色的蕾丝帆布鞋，也是在南美洲流行了好几年的热款了。
市场大背景
欧美人冬天，南美的夏天，智利、秘鲁等这些国家的女人非常喜欢穿toms帆布蕾丝鞋，轻巧又透气，配搭南美女人高挑的身材，汤姆鞋在这些国家一直走量非常可观。
toms鞋供应链主要是在晋江，不在莆田，量大的话，一双成本价可以低至10-15元，做独立站C端零售，一双可以卖到15美金，相对官方正品不低于50美金的售价，这个价格是非常亲民的，非常符合南美洲诸多国家经济发展不均衡，中低收入群体较大，价格敏感度较高，消费者更倾向于购买价格低廉的市场特点。
C端蕾丝帆布toms鞋包裹，走国际航空小包路线即可，轻巧，配送运费不会超过20元，毛利高达70元以上，真正的高投产比。
高智商骗局
今天，GOD哥要给大家分享的是一个发生在自己身边真真切切的客户案例，跨境电商toms鞋不发、不对版骗局，属于高智商操作，权当业内人饭后茶余吃瓜见闻。
众所周知，经历了几年的不发和货不对版，老外是真的被中国人骗怕了，以致于盲盒、清仓大甩卖这种性质的项目一上架，就齐刷刷地在帖子下面收到评论：骗子！大家不要信！你会得到钥匙扣……等，诸如此类的负面消息，足见他们“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，中国卖家给他们造成的伤害留下了心理阴影。信任度持续在下滑，今天如果你还想动不发、不对版这个心思，我劝你还是死了这条心，因为基本不会有成功率。
万事无绝对，一个行业再怎么萧条，也只能反映出总体行情，但也有“尖子生”例外存在，既然是“尖子生”案例，一定离不开智商带来的作用。
有这么一个客户，对，就是我前文说的那个深耕南美洲toms仿鞋市场的客户，我且称呼他为A君。A君看起来没有那么聪明的样子，但人不可貌相，海水不可斗量。
A君跟我说了一段往事，大约在2016年的时候，他的WhatsApp里面有个秘鲁的私域客户，这个客户是个女的，来自于他早期速卖通的仿牌店铺下单买家，从速卖通上买汤姆鞋到本国当地做代销转卖。一开始拿得不多，后面量慢慢上去了，小批十几双，几十双，数量不等，一个月会小返单一次，返单的数量取决于秘鲁女客户在当地的销售战绩。
toms鞋客单价不高，一双蕾丝帆布鞋在速卖通差不多也就10美金左右，包邮，不像独立站，不存在货比多家的现象，一双能卖到15美金，买家还要自理运费。50双的toms鞋订单金额也就500美金左右，批发小单，因此，这位秘鲁女客户一开始并没有引起A君很大的重视。
2017年的时候，速卖通彻底做不了仿牌了，不要说一线的品牌，就连toms这类的三线小品牌也经常被封店，然后，这个秘鲁女客户就通过WhatsApp联系A君调货下单。因为有早前的几次合作经历，女客户对A君的产品质量、交付以及价格都是非常放心的，直接通过西联付款给他，先款后货，收到款之后，我这个客户就会安排发货。就这样，他们又陆陆续续合作了一年多。
到了2018年，几乎所有的第三方平台都封杀莆、广系产品，A君失去了扩展新客的渠道，只靠早期私域下沉记录的一些老客户，吃老本。坐吃山空，立吃地陷，因为A君私域鱼塘的老客户太少了，完全寄希望于老客户们“遥遥无期”的返单，导致A君经常饿得前胸贴后背，饥肠辘辘。
俗话说“礼义生于富足，盗贼起于贫穷”，人一旦贫穷饥荒，就容易百病横生，不仅仅病于身体机理，还会病于心理。A君快饿得活不下去了，决定杀鸡取卵，竭泽而渔。恰巧，这时候，这个秘鲁女客户又要找他调货了，A君开始对这个秘鲁女客户下手。
这一次，秘鲁女客户下了100双的toms鞋，还是米白色与黑色的蕾丝那款，折合成美金也就1000美金左右。做过南美C端小货值的朋友们应该都知道，早期走秘鲁和巴西这类的国家，物流基本都是用邮政挂号小包，超过两公斤就用邮政大包，分包发，时效特别慢，长达50-60天，这么长的交货周期，看来这位秘鲁女客户更像是在提前备货。
在这两个月不到的时间，A君时不时找这位秘鲁女客户聊天，在WhatsApp上聊，聊中国的美食、风景、物产，也听对方聊秘鲁当地的风景、房价等，甚至还聊彼此的生活，各种聊，就差没有聊感情了。
在聊天过程中，A君会极偶尔向她推荐一些toms的新款，价格会略低于10美金，比如，9美金，或者8.5美金一双，下单了五、六次。打着“新款尝鲜”与“市场反馈测试”的借口，每一次，A君的批发价格都在不断地递减，秘鲁女客户订购的数量也在不断地递增。于是，A君明白了一个事实：秘鲁女客户是一个超级爱贪小便宜的人。聊，拉近了他们的心灵距离，秘鲁女客户对A君的信任度持续在上升。
高潮来了！
第一批货运单号显示快清关的时候，A君脑筋一抽筋，为了庆祝长期以来的友好合作，回馈老客户，直接用最快的DHL快递，邮寄给这位秘鲁女客户一个高精致、声称非常珍贵的和田翡翠，类似下面这个玩意，
仿的，玻璃做的，莆田北高的产品，制作成本20块钱不到，硬生生地赶在第一批货到达客户之前，把这份“珍贵”的礼物送到她的手中。
秘鲁女客户收到这份“珍贵”礼物之后，感激不尽，两人的“友情”得到了最高程度升华，几天以后，秘鲁女客户相信了A君的“清仓赔本卖”的建议，向A君支付了1000双的蕾丝爆款鞋货款，一双5美金，包邮，一共5000美金。
……
秘鲁女客户收到仿玉的第三天，第一批货到底了，打开包裹，她傻眼了，彻底地傻眼了：最早一批的100双toms鞋没有收到，收到的都是一堆的情趣内衣！这些情趣内衣小巧而破脏，重量轻，几乎不用太多的物流运费，据说都是A君早期卖不出去的烂尾货，退又退不回，卖又卖不掉，扔了又觉得可惜。
秘鲁女客户以为对方发错货了，在深夜里，死命地通过Whatsapp电话呼叫她，一整个晚上都在呼叫，但从此再也没有收到过远在太平洋对岸的回复。
A君，彻底地在她的生命中消失了，从此，杳无音信。
从良记
其后的几个月，A君用同样的办法把他鱼塘里仅有的几个老客户都“一次性”开发完了，有的人被他骗，也有的人没有骗到，总体来说 ，这类的生意模式如同饮鸩止渴、扬汤止沸，收获非常有限。
再后来的几年，听A君说他做过很多行业，教培、开店、国内电商等都做过，基本没有成功，不是亏本就是利润低到不如给人打螺丝去，无一例外，于是，开始怀念起以往的那段做莆、广系跨境电商的岁月来，兜了一圈再回头，才发现，在国内营商环境如此内卷的今天，莆、广系跨境赛道真的是一条对于小卖家比较友好的道路。
A君从良了。
A君已经没有做不发货、不对版了，因为他觉得那不是未来，“杀鸡取卵”和“竭泽而渔”式的模式生意，没有可持续性，就算你今天赚个一万块，那明天呢？后天呢？大概率都是颗粒无收，还不如稳稳地每天能产出一千块，心里也踏实。他现在跟我专心学做莆、广系独立站流量，致力于复购与私域沉淀，做了一年多，做得没有特别突出，按照他的话说，一年40个W的创收还是有的，没有特别好，但可比打工人强太多，心里很踏实。
