有些朋友们关注到我们的“GOD和他的朋友们”栏目之后，对仿牌跨境电商这个行业有了宏观大体认知，但又有些微观困惑，今天，GOD给大家做一个统一的解惑。
①、做仿牌有风险吗？
从法律的角度上讲，仿牌属于侵权产品，确实是不合规，也不受到法律鼓励的，但在世界的东方，尤其在中、韩，东南亚，这些的产品遍地开花，习以为常。
在韩国釜山、中国莆田、广州，这类产品琳琅满目，不计其数，A货夜市场车水龙马，络绎不绝，呈现出行业的一片繁荣与生机勃勃。
关于这个问题，我在以前的文章有大致讲述过，
经常听业内人说，
①、你一年就做几百万、没有做个上亿的流水，在仿品行业你算个球？都懒得管你这类的小虾小米，你还是管好你自己，先养活自己再说吧！
②、莆田不做些鞋子，地方的GDP靠什么？！
③、出口仿品，每天海关那么大的量，你以为海关不知道吗，大数据时代，大家在卖什么不都是一览无余吗？！为什么货品扣关也都是在目的地国家，而不是出国门的时候？
④、出口仿品，损害的是老外的利益，赚取的是美金和外汇，很香；如果你是搞进口代购，那ZF就真要管一下你了，性质不太一样。
⑤、不做仿牌做什么，大家都一起失业吗？
……诸如此类的观点，GOD就不做评论了，到底是特殊国情政策的容许还是什么原因，GOD作为一介小民，就不妄猜ZF的圣意了，但从业14年，确实没有听说业内哪个人被真的进去了，真有做得很大、被传唤了，也都很快就出来了。很多时候 ，我们看到某个新闻说某个公司因为大量卖仿品被端了，大多是树大招风又高调做死，而且，新闻一贯有“以点带面”的放大效果，出了一则新闻，实则是千千万万、无数仿牌从业者的一例。
仁者见仁，智者见智，大家自己理解和体会。
②、为什么要做仿牌外贸独立站而不是普货跨境电商？
首先请明白一个理儿：普货是大资本的电商资本游戏。
5.0时代的亚马逊的生态，没有个上百、上千万就不要玩了，不信去问问身边真正的亚马逊卖家朋友们或者亲戚（注意：是身边真正可信的人），试图“用轻资本去撬动大市场”的想法在高度内卷的跨境电商5.0时代，显得非常梦幻和不现实；再看看TEMU，大资本垄断下的价格和服务能力，中、小卖家能有多少竞争力？单单第三方跨境电商平台的“全托管”就足以让无数的的卖家失去生存土壤！
跨境电商第三方平台已经经过了十几年的发展，从当初的一片蓝海起步，进入到现在的一片红海、甚至是血海5.0时代，大资本、极致优化的低价供应链、顶级运营团队是基本配置了。高度紧缩的平台政策要求商家要提供最有竞争力的价格与服务能力，比如：海外大批量囤货带来良好的即时送达买家购物体验、高度内卷的价格战导致卖家要在站内狂烧广告砸钱……中、小卖家新入，绝大多数人难逃炮灰的命运。
为什么中、小卖家，乃至个人卖家会选择仿牌作为跨境卖货的切入点？终归来说是“避开锋芒”，走产品差异化道路，在差异化的夹缝中寻找到生存空间。
对比独立站，在亚马逊、虾皮这类的第三方电商平台上，或者shopify这类的SAAS独立站平台上，买家买不到什么产品？买不到仿牌、黑五这类平台政策不允许的产品，也正是因为这一点，庞大的海外需求让买家顾客没有选择，只能在仿牌、黑五这类的独立站上去购买产品，这就给了中、小卖家，乃至个人卖家生存的机会。
③、仿牌独立站跨境电商项目需要投入多少资金？
按照GOD大量做起来的客户群体情况统计，如果资金有限，2万内即可启动。
不同于亚马逊类的重资产投入，动不动海外仓囤一批货就要几十、上百万先期投入，还有滞销的风险，仿牌独立站提倡“轻资产”和“一件代发”模式，前置成本很低。因为客单价高，采购单品成本也会相对高一些，但仿牌独立站采取“出单了再采购，资金到账了再发货”运营模式，没有滞销的风险。
前置成本主要分布在技术运营服务，比如建站、服务器租用、少量的流量成本等，比如：KOL流量中，样品的寄发成本；Facebook投流的轻量级广告测试成本等，均属于小规模投入，对于绝大多数的中、小卖家，甚至是个人卖家，都能承受。
从投资角度上讲，仿牌独立站项目对于跨境电商从业者而言，赛道的内卷度比较小，成功率也会比较高，
举个例子，有200个创业投资者，因为外贸行业的门槛缘故，可能有160个人会选择国内的项目，比如：传统餐饮、开店等，完成第一轮筛选；
剩下的40个人，跨越了来自语言的障碍和门槛，选择了外贸行业，受铺天盖地大众信息的影响，30个人会选择传统外贸或者亚马逊类的普货跨境电商第三方平台，完成第二轮筛选；
剩下的10个人，意识到三方平台的死亡率，细化到独立站，其中，有9个人会选择shopify类的普货模式，完成第三轮筛选；
经过层层筛选，突破来自行业高度闭塞的信息障碍，仅存的1个人因为曾经尝过这个行业的甜头或者身边有亲戚与朋友的成功财富案例，选择了这个行业，进入赛道。
内卷度决定投入资金成本，这个道理非常好理解，开个传统餐饮店，店面找一下、设备整一下、装修一下，大几万甚至几十万的前置成本必不可少。为什么这么高？大家都可以做，只要懂厨艺，有手即可，行业没有门槛，内卷度高。
当今社会，创业有成本，很多行业投入成本动不动几十、上百万，太正常了，只想空手套白狼这种好事估计只能指望天上会不会掉下馅饼了，大凡想在外面做点事的，都应该摒弃这种思维。
④、做了仿牌独立站项目等于走上了一条成功道路吗？
这和成功还相距十万八千里！
各行各业，永远都是“三七定律”，赚钱的永远都属于那一小波人，不存在哪个行业是100%的人都赚钱的。
正所谓“一亩之地、良莠不齐”，创业能否成功，除了和选择的项目之外，更多时候和创业者自身的情况息息相关，比如：你的选品、选择的投放市场、合作网红、运营方式、投入精力、投入成本，运营能力等，甚至和运气都有关联。
同样的学校、同样的知识、同样的教师，有的学生可以考上清华北大，而有的学生甚至大专都考不上。
选择了一个行业只是入行的开端，仅此而已。仿牌外贸行业固然高利，但入行之后，任重道远，风雨过后，很多人都不一定能见到彩虹，也要有失败的心理准备。创业成功固然是我们的目标与期待，但失败也不过是正常生意结局。
⑤、入行之后，什么都不懂，无从下手怎么办？
首先摆平心态：胖子不是一日吃成的，长城也不是一日建成的！
新入一个行业，会迷茫、会无措，均属正常现象，否则，“隔行如隔山”的一说又从何而来呢？
能自我充电与学习是创业者必不可少的一项基本技能，没有什么事情能难倒一个有专研精神的人！信心比黄金重要！！！
对货源、物流货代以及各种资源毫无渠道？这不过小菜一碟的事儿，让业内人介绍一下，各种优质的货源和物流解决方案一大把；
没有独立站流量经验？学习呗，油管、谷歌这些地方的能学习的地方一大把 ，提取出对自己有用的东西，形成体系化的知识库；
……
GOD的客户群体中，有太多这类的例子，从一开始的一头雾水、仓惶无措，到后面上了轨道之后的淡定与从容，致富之道来源于对于行业的坚持与信心。
没有人天生什么都知道，每个人都会有自己的困惑，学习和实践，成了解惑的唯一解决方案。
⑥、这个项目需要很多人手吗？
仿牌独立站是一个高度追求运营技巧的行业，重在以小博大，追求巧妙撬动杠杆效果，人手数量倒不会成为项目硬伤。
仿牌订单具有暴利性，不追求订单量，举个例子，你独立站上出一个仿包订单，500-1000元的利润，你在虾皮上出一单普货快消品，扣除各种成本，剩余10块钱的纯净利润……单别人出50 – 100个订量，你只需要出一单，所以，你不需要做大量的物流发货与售后工作，这，就是为什么你不需要大量人手的原因之一。
GOD的很多成功客户群体都不是大公司，甚至连公司都没有，中、小创业团队、夫妻档和个人卖家不在少数。不要小看他们，做得好，战绩一样斐然，保持低调，闷声发大财，效益不一定输给一个空有流水、没有利润的几十号人公司。
行业的信息闭塞和保密性，很多人也不会把核心与技巧分享给招聘过来的员工，不会给自己培养竞争对手，前脚员工刚学会了，后脚就会在你家公司门口对面开一摊！所以，参与创业的成员一般都是自己人或者彼此信任的朋友。
GOD今天大致就唠嗑到这里 ，上述解惑六术，仅供行业朋友们参考。
