跨境电商人不仅要当驴，还要当奶牛，一边吃新草，一边产鲜奶

很早以前，我一直强调：未来的机会一定是留给有创作能力，并且是优质内容能力的人。

这绝对是一个真命题。在流量大爆炸，信息高度碎片的今天，所有人的精神世界都高度涣散、高度空虚、高度分裂，唯有优质的内容才能如同山涧里的一股清泉，潺潺浮动，咚咚作响，继而，汇聚成海，波涛汹涌，一泻千里。

君不见，李子柒王者归来，一夜之间，重新引爆全网；董宇辉，白发与智慧并存，才华横溢，以其卓越的能力与深厚的学识，赢得广大网民的喜爱与尊重；罗翔老师，以其深入浅出的法律知识讲解与幽默的风格吸引了大量的粉丝，快速变现……这些大咖ip的成功案例都告诉我们一个事实：未来的机会，一定是留给那些有内容能力的各领域垂直型专家人，唯有优质的内容，才是驱动互联网业务的核心密钥。

作为跨境电商人，要做好我们的销售业绩，尤其是普、广系这类具有长期主义复利价值的跨境电商小分支，我们需要有源源不断的优质内容创作能力，才能在风云变幻的行业中永处不败之地，因此，我对跨境电商的建议是：我们不仅要当驴，还要当奶牛，一边吃新草，一边产鲜奶。

流量是一切互联网生意的本质，我们可以从流量的角度去剖析这个观点。拿到流量是结果，但是，在这之前，我们唯有拿出优质的内容，才能交换出优质的流量。

在以往的文章中，我们给大家普及过莆、广系跨境电商这个行业流量运营思路：仿牌独立站流量运营与站外推广

从文章中，我们不难看出，流量主要是通过快流量或者慢流量两种方式去获得，下面，我们根据流量来源，拆分讲解。

1）、ADS

在广告投放中，优质的内容主要体现在素材的制作上，

请注意一点，素材优不优质，不是“你的眼睛”或者“你的感觉”说了算，因为，很多时候你的“认为”都是错觉，只有广告系统说了算！在广告投放过程中，我们可以通过CTR这类的指标来衡量，用数据来说话。

作为投手，搬运去重是我们的初级选择，但绝不是最优选择，最顶尖的投手一定是亲自下场制作素材。作为奶牛，我们除了要学会灵活运用各类的SPY与剪辑工具之外，还需要多看、多听、多培养自己的素材感，用心去体会，看多、听多了，那种感觉就来了，无师自通，只可意会，不可言传。

2）、KOL

KOL营销，说起来容易做起来不容易，找红人，你以为只是简单找个人给你推广这么简单吗？肯定不是！

KOL要做得好，有三座山头要越过：筛选、建联、剧本，

在陪跑孵化中，我花了很多篇幅向计划下的同学们演示了如何筛选网红，如何高效建联，但还有一个非常核心的剧本环节我们只有在远程诊断的时候才给做红人的朋友们进行交付建议，也就是说：你要走什么剧本，让网红怎么配合你，才有可能达到最好的效果，这就是内容，精心制作的内容。

红人的前两个环节固然重要，很多时候，可以快速实现从0到1的突破，比如，最近有个新合作的客人，一开始红人效果不好，后面，我在给他新的一轮红人合作前，把关了一下，快速窜上去，一周时间，订单一下子飙到80多，

这对于做高客单价的新手来说其实是挺不错的，但是，他其实还缺乏了一个核心的剧本环节（这个环节也会比较耗成本一些），这个等后期他再稳定一些的时候，我会给他陪跑建议，剧本做得好，就有可能实现大幅度从1到10的扩大放量。

优质的KOL剧本是我们的核心营销场景内容，需要我们具备丰富的跨境电商操盘经验，在我们经验不足的情况下，我们依然要当奶牛，不停地参考同行，学习别人。

3）、SEO

真正的大佬，SEO是他们流量健康报表里面占比最大的组成部分，

内容为王四个字永远是我们SEO人的铁杵口号！SEO要出效果，优质的内容是必备条件，这是整个Google搜索引擎算法的底层排名逻辑之一，

对内容质量的要求，体现在整个Google的搜索引擎索引体系中，比如，红迪，比如Quora，甚至，自建的博客也是如此，

免费流量是香饽饽，竞争剧烈，这就要求我们SEO人要不断地给Google算法投喂，不仅要原创，还要优质、新鲜。在大算法下，伪原创的作用非常有限，AI内容能力也非常有限，要取代人工，依然长路漫漫。

因此，跨境电商SEO人必须如同一头奶牛，一边不停地输出内容，一边又要不停地学习摄入行业知识原材料，加工，消化，才能实现不停歇量产。

GOD哥也是奶牛

万物同理！

作为一个跨境电商博主，实际上GOD哥也是一只奶牛，一边也在不停地自我学习，一边才能把自己的行业经验与心得通过公众号与朋友圈不停地输出。

我不仅仅要关注行业动态，学习行业技巧，

我还需要不停地学习文史百科，

才能用大历史观来指导我的创业活动。

同时，我还需要研究新个体创业者，

通过对他们的研究，我才能知道他们需要什么，遇到了什么问题，我能给他们带来什么价值等。

不得不说，莆、广系跨境电商服务商这个行业对博主要求非常高，不仅仅需要超级丰富的行业经验与技术水平，还需要有不停的自我造血能力，这是一个非常坚实的壁垒，也是一座非常难以逾越的山头。

不可否认的一点事实，今天，新互联网时代对我们技术服务与知识付费人提出了更苛刻的要求。我的很多同行博主，他们脑子不够用了，智力也不够用了，陷入了一种秃头的境地，选题枯竭了，内容枯竭了，能量和生命力也枯竭了，他们很多都完犊子或者转行了。

为了抵御这种风险，GOD哥每天都在坚持不停地学习，压力山大，如同一头拉磨的驴，不能停，同时，又是一头奶牛，一边在不停地产鲜奶，一边也不停地在吃新草。

跨境电商的浪潮风起云涌，外面的世界很大，加油吧，让我们当驴又当奶牛，卷死所有人。

山高水远，励志前行；青春创业，我辈正当时！

与广大跨境电商的同仁们共勉。