承接上文客户女强人刘小环的创业历程记，今天，GOD哥再次约稿这位女强人，征得她本人的同意之后，继续转载她的创业合伙记，描述了一个跨境电商人在创业合伙过程中遇到的一些困难与挑战，将“真、善、美”与“假、恶、丑”的双面人性展示得淋漓尽致。
这是在她在疫情期间写的文章了，文章有点长，有耐心者可阅之。
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跨境电商合伙人经历之伤痛，亲人变仇人
2月份疫情期间在家，最近又想了很多往事细节，感慨万千，文章做了些改动，重新发布，仅以聊慰那些死去的岁月！
古人有云：人为财死，鸟为食亡，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。古今以来，多少亲人为了利益反目成仇，多少亲戚为了利益不相往来，从最初的相濡以沫，到最后相忘于江湖的例子，数不胜数。这是切肤之痛，也是人性之痛。
事情已经过去两年了，回首往事，历历在目。忆往昔亲人之情，叹今朝反目成仇，不堪回首，就让往事随风飘散。
①．志同道合，相见恨晚
早在9年前，也就是2011年春天，我就全面加入了自主创业的大军队伍中，成为了自由职业者的一员，开始了自己的漫长创业历程。
万事开头难，创业起初，人手只有我自己一个人，开着一台电脑，守在几平方的套房间里面，就开始了漫长的创业征途。那时候，中国的跨境电商正处于风口期，基本就是随便做随便有单的那种，每天的工作就是不断地上传产品，接收订单、处理订单、物流配送，售后服务等，兼运营、发货、客服于一身，整个人像陀螺一样，每天不间断地运转着。
早期基础跨境电商1.0时代，拼的是人力，于运营而言，没有太多技巧，基本就是“铺货”、“铺广”的粗放思路，换句话说，谁铺的产品多，谁接收到的订单就多。就这样单打独斗做了一年多，虽然赚了不少钱，但我意识到了人力的重要性，如果有合伙人的话，我可以创造两倍、三倍，甚至是更多的利润。而这样的生意，只有自己人合适，于是，在这种的情况下，我的一个远房表弟加入到了我的创业阵营中，股份占比为7：3，我70%，他30%的比例。
表弟中专毕业后就出去社会了，在技校的时候也学了一些技能，出去社会后就直接去了厦门的一家动漫公司做设计，浑浑噩噩混了几年，也没有混出个名堂来。有一年春节走亲的时候，阿姨就让我帮忙带带他，然后就顺理成章地加入到了我的创业阵营中。
虽说人心可畏，但对于表弟的人品，我是放心的。因为从小就经常一起玩，对于他，我是完全放心，而姨妈从小待我家就不错，所以，和小表弟的合作一直相安无事，愉快配合。平时，他主要是帮我打点杂，采购产品、发货、处理退换货等诸如此类琐碎的事情。
人品第一，做事第二，一直是本姑娘的座右铭！
互联网经济时代，跨境贸易这个行业高速发展，到了2013年的时候，卖家呈现出“井喷式”的发展，速卖通、易贝等这类平台的卖家开始高度聚集，大家都从1688上搬移产品，必然导致的一个结果就是产品高度同质化，订单碎片化，利润压缩化，这个时候，中国的跨境电商开始进入了2.0时代，很多平台基本过了风口期。普通的产品，利润变得非常微薄，瓶颈问题暴露无遗。电商2.0时代，如果还是1.0时代的那种粗放式打法，必然会被淘汰，因此，我们直接面临着模式升级和转型的问题。做精品的思路，才能获取平台更多的流量支持，进而获取更多的订单。由于我和表弟都没有产品经验，看着订单逐渐枯萎，一时间有点茫然和不知所措，但因做得早，勉强还可以赚到一些钱。
早期国内的跨境电商氛围还不是很浓。2014年春，回家参加堂哥的婚礼，无意中说到了跨境电商这个行业，堂哥因为长期在莆田干活，非常了解莆田那边的情况，那次谈话，给了我非常多有用的信息和思路。
我这个堂哥从小就不喜欢读书，初中毕业就出去工地干活了，16岁就出门，结婚的时候36岁（我们老家那边有先生子再举办婚礼的习俗）。在外奋斗20年，从最早期在南京打金和维修手表，中间开过小超市、店面到最后在工地做泥水，前前后后，几经波折，始终是没有赚到钱，按照老家人的说法就是：他这个人没有赚钱的命，一辈子都赚不到钱。即便如此，但堂哥为人却是十分大方和豪爽，而且，人其实极聪明，年纪轻轻就学会维修各种表手艺、打金手艺、泥水工地手艺等，很多都是无师自通，除了学习能力强之外；另外，他的市场嗅觉特别好，尤其对于新品的开发，这点在后期的合伙中，得到了淋漓尽致的体现。
中间经过几个月的接触，2014年夏天，在堂哥象征性补缴了20万块之后，正式加入了我们的创业团队，于是，三人合伙制正式形成，成立了公司，各自占据着大约33%左右的股权。
创业合伙人团队确定下来后，我们各司其职，我负责线上运营，堂哥负责产品开发、采购、质量把关和价格把关，小表弟则是负责仓库以及所有打杂的工作。
我们信心满满，在构想着1 + 1 + 1 > 3的思路下，热血沸腾，都有着相见恨晚和志同道合之感。这就是我们早期的创业团队雏形。
②． 小试牛刀，扬帆起航
小公司成立起初，我们的思路很清晰，针对目前平台上人满为患，产品高度同质化的情况，我们打算从产品改革入手，走产品差异化路线。
起初，我们在开展运营的有速卖通、易贝、亚马逊等平台，起初，亚马逊做的比较一般，很多收益主要来自于速卖通平台。在大量做了市场分析和数据分析之后，堂哥提出了做汽配产品和仿牌产品两个方案。
岁月如梭，时节如流，6年过去了，时过境迁，有时候想起来，不得不佩服堂哥的产品眼光和市场嗅觉能力。对于汽配，当时在平台上算是小众类目产品，但卖家极少，几乎没有，完全是一个蓝海市场；而对于仿牌行业，起初，我和表弟是持着“排斥”的心态去接受，误以为做仿牌不光彩，生意要能持续永恒发展，但现在回想起来，当初的这种想法是多么的年轻和幼稚，岂不知：互联网本身就是快餐式经济，从业者需要做的就是不断寻找新的风口进行快速资本积累，做品牌，做持续生意对于中小卖家而言都是浮云，中小卖家需要的是莆田人的那种思维，就算是上市超级卖家公司，为的也是上市后的大量套现。互联网经济，没有人会想着做长久的生意，即便是马云，也是每天都在寻找新风口。
经过好些日子权衡利弊后，我们还是决定从仿牌业入手。在入手这个行业之前，堂哥给我们做了很多思想工作，讲了莆田那边很多成功的案例和模式，包括莆田人“赚快钱”的生意思维，以及大量莆田卖家一夜暴富的例子，慢慢地把我们保守的产品思维扭转了过来。堂哥对于手表非常熟悉，一开始，我们就直接从仿表下手，小试牛刀。因为团队前期花了很多的时间去论证产品这个问题，导致我们上产品计划一再拖延，一直拖到14年的国庆后才着手选款，直到14年双十一的前一个星期，我们才完成速卖通店铺上200个仿表产品的粗糙上传。做过速卖通平台的卖家都知道，双十一是平台一年中最大的一个节日，流量暴涨，订单暴涨，当年的速卖通双十一，一度夸张到让西班牙、巴西等几个国家的邮政物流系统瘫痪。
世间之事，往往是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。对于14年的双十一，我们其实是没有抱着任何希望的，毕竟上传产品太晚，基本接近双十一的前夕了，产品没有任何沉淀和权重，如果说，200个产品没有成交一个订单，也是可以理解的。但2014年双十一的情况，着实把我们吓了一跳，完全出乎我们的意料，200个产品出了26个手表，每个订单的平均利润是1200元，相当于说我们的单店铺利润差不多3万多，投入成本差不多1.5万。同时，我和同学交流了情况，她做服装，双十一出了2000单，每单的利润平均是10元（速卖通价格极低），总利润差不多2万，投入成本差不多6万。1.5万成本，3万利润，发26个包裹，对比6万成本，2万利润，需发2000个包裹，两下一对比，我们的思路顿时豁然开朗了起来。
稳妥起见，我们两条腿一起走，同时，我们的亚马逊平台也在进行，中期的亚马逊平台重视listing排名，不再是简单电商1.0时代的那种铺货思维。亚马逊平台重产品，轻店铺，因此，listing的优化至关重要。当时，我们在亚马逊上主要是售卖女装，仿牌产品就不要想了，亚马逊平台对于仿牌产品一刀杀，即使是外观侵权都不行，没有任何卖家胆敢触犯他们的红线。相对于速卖通这样的低价平台，亚马逊平台的利润还是非常可观的，是一个高富帅平台，加之中期做亚马逊的卖家不会太多，竞争不会太残酷，订单和利润还是相当可观的。但早期，我们比较保守，基本都是自发货订单，FBA只有做极少量爆款，脚步不敢迈得太大，满足于现有的收益，不敢走批量化和扩大化道路。
分工明确，创业初期过程中，我们始终各司其职，配合默契，一切似乎风平浪静。
③． 高速发展，快速扩张
小小的尝试动作立刻让我们从这个行业就尝到了甜头，我们开始变得非常理智起来，这个时候，堂哥建议我们采用莆田人“批量化”的思维进行大量扩张，趁速卖通、易贝等一些平台还没有完全力绞杀仿牌之前，快速成倍地增长我们的收益。
这中间，我们听说了很多莆田人的聪明之处，莆田人，被号称为“东方犹太人”，其中最著名的就是他们的批量化思维，即：模式可行之后，就立马大面积铺展开来！
于是，我们重新租一个150平的办公室，实施我们的批量产计划。
计划实施的第一步依然是速卖通平台。
Aliexpress这个平台，在2016年前，开店铺门槛非常低，一张身份证加一个手机号就可以搞定，而且，对于开店数量不限制，于是，我们把身边的亲人好友身份证借个遍。
我们斗志昂扬，信心十足，加大火力和速度，2015年春天，我们手上已经拥有16个店铺账号。店铺在手后，我们精心做好一个店铺，在店铺里上传1000多个产品，都是仿品，然后，利用全球交易助手和店小秘等一些软件工具，批量化修改产品差异化信息（比如标题、型号、价格等），然后批量上传产品到16个店铺中，一个月之内，我们线上15个店铺同时在售卖，死掉1个店铺（因为速卖通偶尔会做人工审核，99%都是机审，人工审核到后，会象征性处理一下，那会的平台，对于仿牌基本是“睁一只眼闭一只眼”的态度），做这些平台仿牌订单有一点好处：就算账号挂了，订单如果正常发货，没有被提起纠纷的话，钱是拿得回来的。
因为店铺在运营的过程中，偶尔挂点号是正常的，这个在我们后期运营的过程中多少都会出现，至于原因就很多了，比如：极少数奇葩买家恶意举报、平台象征性处理等。这个行业，没有100%的成功比例，但是，我们只要控制一定的成功率就够了，这个道理和你发100个订单，被海关扣了5单，你还赚了95单，其他5单就当做扔掉了的道理一样。
最高峰的时候，我们有15个店铺，同时在线售卖，一时间，仿牌的订单多了起来，每天保持三十多单的数量，因为考虑到订单数以及产品性质配比，我们价格不敢做的太高，还是相对保守了一些，扣除各种成本，日均利润控制在2W左右。仿牌订单包裹包装非常耗费时间，那阵子，表弟成了陀螺一样，每天处理着大量的包裹、物流事宜；堂哥也成了陀螺，每天忙于采购、检货以及和厂家退换货的事宜；而我，就相对简单和清闲了一些，因为前期大量的工作已经做好，对于平台上的工作，每天主要就是处理了一下站内信、询盘以及订单导出模板事宜等，时不时优化一下线上产品，提升一下产品在平台上的排名。仿牌行业的一个性质就是：订单不需要你做很多，因为暴利，不像普货，你卖一单别人做普货的要卖几十单，做的相对轻松。
我在这里就不再累述仿牌这个行业，关于仿牌这个行业的条条框框和各种潜规则、推广和收款问题，我就不再展开了。
计划的另一方面是亚马逊路线。
上文已经说过，亚马逊上是不可能允许做仿品的，所以，我们一直做创业以来最熟悉的女装产品，货源都是来源于泉州和石狮那边的工厂，连衣裙、牛仔裤、泳衣、外套、二件套、毛衣、运动服等都做，其中连衣裙Dress做的最多。
这个平台比较苛刻，平台对于账号的关联性控制得非常严格，一条网线加一台电脑只能用于一个账号，否则账号关联，会被全部关闭。我们在办公室采购了8台机器，同时拉了五六条的宽带，一个办公单元能用的网络端口数都用光了，移动、电信、联通等能拉的网线我们都拉了，一个IP就是配置一个电脑，用在一个账号上，剩下不够的，就租用阿里云服务器。对于注册材料，2016年以前，亚马逊美国站对于营业执照要求比较低，所以，我们一边也在注册一些公司，同时，也在向别人购买一些材料，进行店铺大量注册，欧洲站方面，因为对账号有KYC的要求，我们用的基本都是自己注册的营业执照信息，一时间，我们的账号增加到了10个。
有接触这个行业的多少了解一些，尤其在莆田、广州那边，很多都是闷声发大财，创造了无数草根到千万的富翁，深圳那边居多。2015年是一个快乐大丰收之年，到年底的时候，我们统计了一下，刨除人工、广告、物流、仓储、场地、黑科技、软件等成本费用，大概创收了800W的利润，其中仿牌占据了70%左右的创收。每个人可以分差不多270W左右，但他们一致认为我比较辛苦，多劳多得，给了我300W，我也接受了，小表弟和大堂哥各占250W。大家心情都很愉悦，按照堂哥的原话说：我原先都在工地上，大半辈子都没有赚过大钱，现在也实现鲤鱼跃龙门了；而小表弟则说：回家都是面子十足，感觉走路都带风等。
④． 滑铁卢之年
2015年的成功和收获，让我们信心百倍，战力十足，春节过后，我们直接把2016年的目标定为1000万，初三过后，我们三个就回到了公司，像上膛的子弹一样，蓄势待发。
互联网经济，是一个快餐式经济模式，突幻风云，瞬息万变。在这一年，我们发生了太多的事情，2016年起，是一个大起大落的滑铁卢之年，如同一阵秋风，来也匆匆，去也匆匆。
速卖通平台早在2015年5月就开始上线，经过5年多的发展，平台已经非常成熟，聚集了大量的卖家。平台成熟了，阿里下一步的计划必然是解决“规范化”的问题。之前的几年，太多的卖家通过速卖通平台暴富，同时也给平台带来了大量的收益佣金，但马云携带速卖通在海外上市后，直接面临着“知识产权”的问题。海外的国情和国内不一样，他们知识产权的意识根深蒂固，尤其在欧洲，深入人心，保护力度也很大，不像国内，遍地是仿品，司空见惯的事情。
速卖通平台到了发展中期，2016年速卖通大刀阔斧地改革，走“品牌化”路线，提出了“品牌出海，保驾护航”的口号，于是，门槛开始高起来了，入驻账号要求提供：“企业资质” + “品牌”，要求有公司和自己的品牌（或者授权品牌），同时，采用类目入驻机制，每个类目入驻年费基本为1万块一年，有的比较贵，假发那些类目直接关闭招商，店小二根据公司的实力，采用定向邀约，入驻费高达60W。因为在海外上市，谋求海外的市场，多年来多次“古驰”侵权案件风波，让速卖通被美国商务部加入了“黑名单”一阵子，平台开始对“仿牌”进行全面封杀，一经发现，直接做封店处理、冻结余额、不退还年费。
不幸的是我们的“批量”计划开始夭折了，同时，很多靠仿牌的卖家也在这个平台上失去了生存空间。中间，虽然我们也尝试了很多办法，比如PS图片、暗跳转、二维码等方式运营，但效果都不尽人意。
早年开始，就对速卖通这个平台产生了依赖症，导致我们不打算放弃这个平台。速卖通平台需要和亚马逊、易贝等平台比拼，所以阿里采用的是“价格”权重算法策略来提高自身在国际中竞争力。平台上的普货都是拼价格、拼硬实力、拼直通车，大众化产品竞争过于剧烈，而一个类目扶持的卖家其实就那么几个大卖家，中小卖家没有工厂背景，在供应链环节上，完全没有优势，分不到半杯羹，很多大卖或者超级卖家，一开始甚至以“亏本赚吆喝”的方式进行比拼，但我们不想这样，所以，走大众化的路线，注定会没什么收获。打算从冷门行业产品下手，发挥市场“长尾效应”。
那时候，开始做堂哥一开始建议的汽配产品，经过几轮的数据分析和市场测试，开发了“汽车启动电源”（CAR JUMP STARTER）产品，在欧洲、美洲、甚至一些经济小国（诸如乌拉圭）大热卖了一场！这里不得不说，中期的速卖通平台开始逐步完善，不再是早期粗放式的菜摊子，因此，产品的选择很重要！由于“汽车启动电源”是带电特殊产品，因此，当时也是通过特殊的物流渠道运送，走的是荷兰小包线路，欧洲方面走的是云途DDP专线，汽配产品给自己带来了一定的收益。
船迟又遇打头风，屋漏偏逢连夜雨。2016年底，荷兰小包线路发生爆炸事件，闹得有点大，一时间，海关对进出口产品检查更加严格了，如同粉末、带磁、液体产品一样，带电产品也被许多线路列入了“禁止”的名单，海关扣关太厉害，退回很多，速卖通店铺纠纷四起，失去物流渠道的CAR JUMP STARTER下架了。
对平台的高度依赖性，于是，这个时候，速卖通平台，真的不知道能卖什么产品了，大众产品利润低、拼不过，仿牌做不了……在几个月的纠结与挣扎中，逐步放弃了速卖通平台。
创业公司在失去了仿牌的支撑以及遭受滑铁卢事件，到年底时候，速卖通的创收统计一下，和原计划相差甚远，相对上一年，严重下滑了4/5的战绩。
再来看下另外一条线路，亚马逊组的战绩情况。
2016年是一个电商分水岭年份，很多仿牌的卖家失去了生存土壤，开始纷纷向亚马逊平台进军，同时，一些淘宝卖家、天猫卖家、个人小卖家也纷纷入驻，莆田系、义乌系、广深系络绎不绝，纷沓而来。其实，这中间有太多捕风捉影，跟风的中小卖家。
伴随着大量亚马逊卖家的涌入，使亚马逊平台一时间红海一片，厮杀惨烈。有一点不得不提，中国人做生意的习惯太差，不愿意想着怎么在自己产品上做优化，怎么在排名上做优化等，从而提升竞争力，相反，整天只想着一些“旁门左道”、“不劳而获”的一些方法，刷评论、测评、跟卖、抄底价、同行胡搞等诸如此类的行为和不正当竞争。
理性思考一下，如果中国卖家能够理性一些，早期老美人的钱其实是非常好赚的，“中国制造”举世闻名，同样的一件产品，质量差不多，但价格是他们国内的一半不到，有的甚至价格直接刷老美人的三观，但即便如此，对于中国的卖家而言，依然存在着巨大的利润空间，比如说一件连衣裙，我们在亚马逊上挂19.9美金，他们老美人在国内买，需要支付高达40美金的价格，但卖出一件，我们卖家的利润可以达到四五十元，还是相当可观的。
不管在哪个行业，很多时候都是扮演着“破坏者”角色内的国卖家商家，就是顽皮的孩子一样，走到哪里，必然带来改变，以亚马逊为例，早期的亚马逊即使不存在订单押款周期的问题，基本就是订单一成交，平台立马就放款，因为，这是他们的国情。但到了中国人手里，亚马逊的规则不得不变了，每笔订单从一开始的押款3天、7天，到后来的14天，甚至是更长，为什么？因为被国人玩坏了，被钻了空子，采用多账号，大量成交订单，在发货规定的时间内全部撸走钱款，不发货，账号都不要掉等，据说，当年夸张到亚马逊被莆田人撸走上亿的钱，庞大的金额，亚马逊只能报案，美国FBI直接进来国内抓人。还有亚马逊VC的订单，有些卖家自导自演，给自己的listing刷订单，造成爆款的假象，导致亚马逊误判，因为是爆款产品，直接给卖家下一个大订单采购产品，结果，产品买回去后在平台上卖不出去，亚马逊内部人员也只能自己哑巴吃黄连，有苦说不出。
大量涌入平台的这些卖家，很多基本是阿里系平台转型过来的，他们的运营方法简单粗暴：拼价格、抄底价、先搞死同行、占领市场。明明一款非常好的爆品，利润非常可观，你一开始19.9美金卖得好好的，同样的一款爆品，他抄袭了你，然后直接抄底价，4.9美金！有时候不明白这些人是怎么想的，他直接4.9美金，是不是觉得别人没有办法做到这个价格？其实大家的成本价格都差不多，利润也都是可以算得到的。这样做的一个结果就是：这款爆品废了，大家都没钱赚，徒劳无功，白白便宜了老外，赚钱的只有亚马逊以及中间一些服务商（比如黑科技、刷评论等服务商）。
再来说一下刷评这个问题。其实早期的亚马逊没有刷评论这个东西的，就是因为这些阿里系的人过来了，直接把那套方法搬过来，直接拉升排名，才会导致大量的卖家需要通过刷评论来提升排名，这些都是中国特色的内耗，导致的一个结果就是：刷评论成本水涨船高，飙升到一两百元/单的成本，便宜了一些无良的刷评论公司，造成卖家成本大幅度上涨。
无数的老卖家反馈，亚马逊的跟卖功能很鸡肋。跟卖问题是一个头疼问题，对于跟卖的问题，有时候，我们花了大量的心血去开发出一款爆品，在上面卖得好好的，没过几天，就被跟卖了，赶都赶不走，他们直接抄底价跟卖！
有的跟卖很隐蔽，专门晚上跟卖，第二天白天就撤走，所以，那一年，很难睡一个安稳的觉，天天过了12点，拿着手机盯着，看店铺有没有被跟卖，如果发现有被跟卖，一个晚上就别想睡安稳觉。我们自己通过重金、站内不停的烧钱广告，好不容易一个listing做到一定的排名，有一定的订单，随之而来的就是一大批的跟卖者，像吸血鬼一样，赶都赶不走！自己没有商标，没有办法！即使有商标，现在也有不少专门做跟卖的公司，不劳而获，以死账号为代价，短期大量获取订单，没办法。有被跟卖后，第二天起来就得联系账号经理，联系对方，赶跟卖，亚马逊的“跟卖”功能就是一个鸡肋，处理这样事情的效率又极低，导致很多时间都是在处理这些无用功的内耗事宜，身心俱疲。
达尔文的“适者生存，不适者被淘汰”，市场丛林法则极具残酷性，其中一方面体现在同个行业不正当竞争操作。同行恶搞则深度剖析了国人素质的“劣根性”和丛林生存法则的残酷性。同行卖家之间通过丢差评，TEST订单等方式来企图搞死对方，互相残杀，造成的一个结果就是两败俱伤，爆款排名直接下滑，订单没了，谁都没有好果子吃。为什么说丛林生存的残酷性？
现在的亚马逊玩的都是资本，很多一线城市诞生了不少做亚马逊的跨境电商上市公司，他们有不亚于房地产行业的巨大资本优势，直接碾压和赶走中小卖家。他们从来不开发爆品，在亚马逊上看谁卖的好的产品，直接给工厂下一个大订单，最大化降低成本，提升价格优势，然后发FBA。在货物到达海外仓之前，他们通过花血本，给那些卖家不断丢几轮差评，导致他们的listing排名掉了，失去了流量，而中小卖家又没有足够的资本来做回流量，基本就是残废了，很多海外仓的货物就直接烂在那里。赶走完这些中小卖家，这些大卖和超卖的货物到达海外仓后，他们直接抄底价、狂烧广告，在极其短暂的时间内又把流量跑起来，而他们选择的产品本身就是爆款，市场是没有问题的。占领市场后，再调升价格，拉回利润。我们当时有不少的款就是被这些公司搞死的，形成了不可逆转的恶性循环，毫无还手之力。
⑤． 反目成仇，分道扬镳
波澜起伏的两年，也让我们的三人小团队达到了磨合末期。
时间不语，时间会说出真话，日久见人心。在滑铁卢的两年期间，我们对彼此已经是知根知底了。
2016年到2017年，这两年的各种不顺利创业历程，也衍生出了很多的分歧，主要集中在投资力度和工作强度上。
第一个节点问题：投资力度问题。分歧点主要集中在堂哥和我们的观点冲突上。我和小表弟认为目前速卖通已经对于仿牌绝对“零容忍”，没有必要去花大量的时间在上面折腾，但堂哥的想法则不然，他觉得我们太保守，不敢尝试。确实，中间我们也尝试了很多方法，比如PS图片、暗跳转、二维码等方式，连续尝试了10几个号，都被封了，无一不以失败而告终，所以，我和表弟的观点是：徒劳无功的事情没有必要去纠结，既然规则改变了，我们没有必要沉浸在过去的辉煌之中，要寻找新的出路，前仆后继地死账号，没有任何意义，但堂哥则认为我们太过于保守，没有坚持等等。虽然，表面上都心平气和，但我能感觉出他心中的怨气，在他的思想之中，我们是有可能恢复2015年辉煌的。
再来说下亚马逊的投资力度这个问题。因为我是主导运营，我的运营思路就是稳打稳扎，走：开发款->刷评论/广告->做排名->自发货->测款->FBA这样一个完整的流程，在这件事情上，表弟的观点和我比较一致，但堂哥的观点和我们就截然相同，他坚信自己的开发新款能力，觉得走这样的流程是浪费时间和成本，强烈建议直接发FBA，并且加大量。但我们觉得这样的做法太冒进，市场的事情本身就是风云变幻，加之这两年恶劣的情况，稍微不注意一下，产品一滞销，单个listing就是几万几万的货在亏钱，服装本身就是大类目，变体又多，人家大公司几千万的资金都是小case，我们是中小卖家，根本经不起这样耗，还是稳打稳扎一点好。
从某种意义上讲，这既是投资力度上的分歧，也是公司战略方向的大分歧。因为这样的观点不一致，堂哥时常表现出非常不满和不屑的情绪，我和表弟都看在眼里，但都选择和平相处，毕竟，这个时候，更需要的是团结一心，才能起死回生。
再来说第二个节点问题：工作强度问题。工作强度的分歧，其实也就是彼此工作积极性认可的分歧。因为仿牌没有了订单，亚马逊也基本发FBA，小表弟的工作量小了很多，而我，主要就是白天处理着各种亚马逊的问题，也时常晚上加班处理。堂哥方面，因为公司不景气，他也很着急或者说急躁（他是一个急性子），研究产品到深夜两三点，他有夜猫子的习惯，精力异常旺盛，第二天9点起来，照样工作。而我和表弟，除了白天的八小时加晚上的加班2小时，每天的工作时间基本维持在10小时左右。
白天在公司，有时候一说到公司目前的情况，堂哥经常说：团队的战斗力不够、没有创业者的努力等等诸如此类的语言，矛头直指我们两个，试问，人不是机器，谁有办法像他那样夜猫子？更何况对于我一个女孩子，熬夜本身就扛不住。更多的时候，运营的过程中，遇到一些问题，更是怨天忧人、说着极具“负能量爆棚”的话，或者是“指桑骂槐”。我和小表弟听着很难受，虽然也理解他的心情不好，但是，谁在不努力？长期这样，谁的心情会好？这样一年多的“负能量爆棚”气氛不仅吓跑了公司之前的几个亚马逊员工，更是笼罩在我们心里的一层雾霾。
即便如此，我们也一直在寻找方法和新的模式突破。几年的跨境电商沉浸，时局我们已经看的太透了，中小卖家，做平台、做普货都是浮云，即便踩到风口做的早，但随着资本的涌入，很快就会消失得无影无踪，于是，在2018年3月的时候，我们正式确立了“仿牌 + 独立站”的模式，既然平台不让卖平台，我们就另辟渠道，在自己的独立站上售卖产品。搭建一个属于自己的商城域名网站，规则自己定，就不存在封店的情况，但是，当时我们对于独立站完全是0基础，因为从来没有接触过，很彷徨和慌张，对于引流完全没有概念。尽管如此，但我们知道这是我们唯一的一条可行之路了，不走这条路，我们就无路可走了。该来的总会来，该面对的总要面对！
一开始对于独立站完全是零基础，没有任何经验，独立站开展的前期，瞎做，走了不少的弯路，成效比较慢。这个时候，堂哥的心情坏掉了极点，经常在公司怨气连天，说什么完全没有效果、瞎折腾、要是公司解散了他一点都不会怀念等诸如此类的话语。有一天，我听着非常火，吼了一句：你这样整天指桑骂槐，说的是谁？为此，在公司大吵了一架，表弟劝都劝不住，经过这一吵，我们把团队的心都吵掉了。从此，堂哥消极怠工，小表弟则默默地打点杂，我则是继续摸索着独立站。
无巧不成书！2018年5月份，我去广州参加一个同学的婚礼，顺道拜访了一个仿牌供应商，多年来，我们长期在这个供应商这里拿货，他人很实在，价格一直也都很合理。一起吃饭的时候，我了解到一个惊天的信息：2015年以来，公司采购的单，每个包包和手表差会100-200的进货成本！也就是说供应商报出来的价格和公司支出去的价格，每单会差距这么多！一开始，我还不太相信，因为，再怎么说都是自己人，是100%的信任和0%的怀疑，从来没有过问采购的成本。在我的要求下，供应商给我展示了大量的转账金额记录后，我懵了，彻底地懵了，因为我一直做线上运营，很多款太熟悉了，我粗粗地算了一下，从一起合伙到现在，堂哥采购的产品，差距了200W左右。这200W哪里去了？可想而知了！
参加完广州朋友的婚礼，匆匆回来，我把所有事情的来龙去脉都向表弟说了，我们一致觉得堂哥这个人人品不行，决定向他摊牌，然后把公司解散掉，我们自己重新来过。
上班的时候，我直接把我在广州的所见所得当众讲了，表弟说如果是这样，那是绝对不行的，因为，我们一开始都是无条件地彼此信任。堂哥听到这样的情况，先是吃了一惊，但始终不承认，全程狡辩，口口声声地说：凡事要有证据。我听了很火，说：不是我拿不到证据，只是亲戚，很多事情没有必要做得太绝！然后，我们3个在办公室上演了一出“河东狮吼”！最后，我和表弟要求他：给我们每个人各50W，这本身也是属于我们俩的钱，其他的既往不咎，一切照旧，最后，我们不欢而散。
事情败露，堂哥方面始终不承认，僵持着。这个事情拖了一个月，公司他也极少来了，口口声声说我们无理取闹，而且，据我所知，他应该是在外面有了自己的新业务。我和表弟商量着：算了，这些钱就送给他了，当初以3个名义注册的公司注销掉，从此和他不再有任何瓜葛！
快刀斩乱麻，我们俩商议决定后，就把这个决定通知了他，因为注销公司需要3个股东都签字配合，他口头上答应了，于是，我们在当地的工商局提交了简易注销的申请。这段时间，公司只有我和表弟两个人在，他也是无影无踪开始了他的新业务。简易注销公示完成一个月后，工商局窗口人员要求我们3个股东到场签字，这个时候，我尝试联系他，发现微信被拉黑了，打他电话，也加入了黑名单，我表弟也是一样的情况！我们的心彻底凉了，凉到了冰窖点！人性如此！我知道他是不甘心，也是在故意刁难！工商那边只有给我们一个月的时候去完成这件事情，如果简易注销没有成功，后面就得走一大堆的正规注销流程：注销税务、登报等等，极其麻烦，至少要半年到一年才能完成，关键还要看他的配合不配合。关键是公司不能不注销掉，以后会被列入异常黑名单。玩消失、不配合、故意刁难，一时间让我们陷入了僵局。
我表弟给他发了很多短信，说了很多好话，但始终等不来他的一条回信。偶尔有两次打通了他的电话，他给我表弟忽悠说：人在外面，很忙，某号时间会抽空过来现场。我们还天真地以为他会来，结果发现被他放了鸽子，一肚子的火，却又无可奈何。最后，我们咨询了很多代注销的财务公司，得到的回复都是如果工商要求全体股东到场，就必须他的配合，除非这个人死掉，死掉也得出死亡证明。后面，有个厦门的朋友给我们一个建议：吓唬他，说公司可以股权转让，股权卖给让给那些做非法的人，这样，他自己不来注销，到时候产生的法律后果自行承担。
事情出现了转机。在最后的一周期限内，我给他发了一条短信，大体内容是说我们时间紧迫，没有办法不做简易注销，决定去转让公司，通过中介转让到其他人的名下，至于接收人是谁，我们也不知道，到时候，如果他没有到场，没有从转让的名单中移出，造成的法律后果以及征信后果，他自行负责，我们已经通知他了。没有想到他害怕了，他是一个色厉内荏的人，在最后的3天内回来了，并且，顺利地把公司注销了。
终于和他划清了界限，彻底解决这个事情后，我们彻底反目成仇，分道扬镳，老死不相往来！
⑥． 后续
今天就写到这里吧，心情非常沉重，人性如此！
父辈的经验告诉我尽量不和亲戚朋友合伙做生意！
表弟继续跟着我，和那个人分开之后，我和表弟重新组建了公司，我们踏踏实实，从独立站0基础起步，一步一步来。写这篇文章的时候，我们已经成功转型做独立站快两年了，这两年来，也完成了公司的满血复活。目前公司的站点流量已经稳定，公司的产品主要以普货批发模式 + 仿牌零售模式为主，日均订单量非常稳定，产品线覆盖时尚大类、电子、3C、假发、汽配等类目，主体市场主要覆盖美国、加拿大、欧洲10国、南美洲（主要是巴西、智利、秘鲁等）国家。
我和表弟在向2015年的辉煌路上前进着，靠拢着，努力着，直逼当年的战绩。
至于那个心术不正的人，上次回老家的时候，有听邻居说去南京重操旧业，当初那摊解散后，就立马奔去南京开了一家实体钟表店，起初规模还不小。但听说毫无生意，亏得一塌糊涂，后面回归工地去了。这些都是他的事情，与我们不再有任何关系和瓜葛。桥归桥，路归路，大路两边，各走一边！一刀两断！
⑦. 几点反思
①. 我从来不相信宿命论：没有人天生是不赚钱的命，事在人为，有果必有因，性格决定命运。冒进、想当然、浮躁、不踏实、不诚实的人，永远很难取得多大的成功；
②. 关于合伙人的股份分配制度，平均是最愚蠢的方案,让每个人都缺少制衡,应该按照贡献程度划分比例，权责利需统一，把股东身份和岗位职责做好对应切割，并且在工商层面体现出来；
③. 如果过度强调情义和信任，缺少了监督机制，那注定是要出问题的，人性有时候是贪婪的，需要有一套市场销售的有效激励和财务监督管理；
④. 任何创业组织，只要是团队，制度约束都是必要的，要按照公司的制度来执行。
⑤. 行业和模式选择最重要（互联网人思维：风口选择和选择大于努力），要选高毛利相对低风险类目。
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看完刘小环的创业合伙与散伙计，我也不知道要说什么，或者说，我也不知道自己能说什么，也随便说点吧：
1）、物欲横流的社会，很多时候，亲情和友情在金钱面前，显得一文不值，这是社会之悲，也是人性之痛；
2）、以利益为导向的社会价值体系中，我们也不乏发现一些真、善与美，比如，小环的表弟就是一个例子，这是社会之幸，也是人性之美；
3）、人性是经不住考验的，任何的创业合伙模式，一定要建立在合理、公正的制度上，否则，亲人变仇人只会不断地上演，永不停歇。
