不知道跨境电商行业的朋友们有没有过这样的从业经历：新入驻一个平台之前，功课做足，平台的规则熟知严守，循规蹈矩，安安分分，一切朝着“紧抱平台政策大腿”的方向走。他们认为平台就是天，就是地，就是自己的衣食父母，一切以平台为旗帜，坚信：平台不负有心人，自己的付出一定会有回报！
下面是一个真实的案例，一个深圳跨境电商老板的二次创业经历。
洋洋洒洒二、三十号员工，做着做着，过了一些时间，公司给整倒闭了，不甘心，和一些人交流后，以为是自己不够努力，于是，又二度创业，打法还是一样：紧抱平台政策大腿！又过了一些时间，还是一样，又倒闭了……
有一天，无意中听到公司很早以前离职的某个员工出去单干做，就一、两个人在做，听说还做得风声水起，很是纳闷：他不起眼的一个离职员工都能做起来，自己公司洋洋洒洒几十号人还给整倒闭了？没有天理啊！
作为一名多年的跨境电商老从业者，我见过了这个行业形形色色的创业者，也交流了很多成功或者失败的卖家，我发现了一个规律：这个世界并不是非黑即白，也没有想象中的那么公平，财富永远不会奖励循规蹈矩的人。
什么意思？
做跨境电商不能循规蹈矩，要使坏，要做不安分的卖家才能赚钱？
我给大家讲几个实实在在的真实案例。
他们很坏，但他们很会赚钱
①、亚马逊的爆单不发货人，把FBI都给薅进来了
最早的那批亚马逊人应该知道一个大BUG：以前的亚马逊是不押款的，买家订单一提交上来，亚马逊后台立马放款，通过万里汇就可以直接提现走，不受任何限制的那种。
我们的东方犹太莆田人看到了巨大的商业契机，大量铺陈Listing和商品SKU，并进行超低价诱导下单，比如，正常一件衣服49.9美金，现在清仓折扣，9.9美金大甩卖！在短暂的时间内，后台获取大量的待发货订单。
这些严重亏本的订单一个不发，全部未履行，一个账号可以薅到超过20W美金的流水，一百多万的人民币，全部提现走，直到账号被亚马逊封掉为止。
亚马逊严格控制多账号滥用，通过关联定位技术关闭多号运营，并倡导精铺模式，言下之意：你只要老老实实跟着平台的大腿走，做好一个账号就足够你吃了！这招很受用，让很多卖家一号用到老，诚实地止步在了多账号运营的门外。
但你觉得一百多万的人民币能让我们的东方犹太人满足？这都哪跟哪呢！一条网线、一台电脑、加一套材料只能用于一个亚马逊账号，那我就租一整层的写字楼，拉N条的网线，用N套材料，并用新的电脑把每一个工位都摆满过去。以3000块的工资请了一整层的运营小妹死命地上传产品，价格随便定，足够低就行！
死命地做新账号，死命地爆单，死命地不履行提现，死命地薅羊毛，直到一个亿为止。
某一天早晨，3000块的工资小妹们早早过来公司，发现公司的电脑都搬空了，工资还没有结算呢！
老板跑路了！
东方犹太人们你一个小目标，我一个小目标，大家亲戚都一个小目标。缺口太大了，亚马逊果断报警，美国FBI进来莆田了，到处取证，到处找人，结果是连个卖家的影子都找不到！
于是，美国人感叹：中国卖家太坏了！
同一时期，很多亚马逊卖家还在挣扎一号一铺的时候，一听到莆田人还能这么干，还能这么赚钱，很是嫉妒，很是眼红。各种拍大腿，各种嗔怪自己太老实了！等他们也动起这个小心思的时候，亚马逊已经把这个BUG给修复掉了。
②、速卖通早期仿牌掘金人
电商V1.0时代，跨境行业盛行“亚马逊是高富帅，速卖通是屌丝”的说法，于是，Aliexpress经常被冠以“屌丝通”的称呼。
在速卖通的招商政策中，向卖家们讲述中国制造出海愿景的同时，更是把知识产权的平台规则摆在了关键一条：不允许卖侵权的产品，否则被扣分到一定程度，直接关掉整个店铺，冻结资金！
众多规矩派卖家们好不容易有了一个to C的国产平台，小心翼翼地上传产品，小心翼翼地维护着知识产权分数，小心翼翼地运营着一切，生怕不小心侵权，账号就没了。
相对高富帅，“屌丝通”让人明白了一个道理：“没有对比，就没有伤害”。同样的一件衣服，在亚马逊上有50元的利润，在速卖通上只有15元的空间，于是，很多卖家们形成了“亚马逊为主，速卖通为辅”的运营模式。
速卖通真的只是“屌丝通”吗？
这期间，相当一部分“不安分”的莆、广系卖家抱着“没有暴利的生意都是耍流氓”心态，冒着账号不怕被封的风险，果断地把莆田鞋、广州包、表、服饰给上传到店铺上，只有Logo，没有品牌字眼，出奇地发现仿牌这玩意真TMD就是一个奇迹：自带流量，不用排名，后台订单蹦个不停；定价200美金和300美金没有区别，订单照下不误！哇靠！这简直就是泼天富贵啊！
算了一下，发一个300美金的包包，要发70件速卖通衣服或者20件亚马逊衣服才顶得上利润啊！亚马逊已经是高富帅了，这玩意，简直就是降维打击！
这泼天富贵诱惑，他们哪里还顾得上平台知识产权，索性心一横走到底！从2011年到2016年，这一横，足足卖了5年的仿牌，发现平台竟然也是“睁一只眼闭一只眼”的态度，哇靠！整整5年啊！一天赚个5000就好，5年，这些人得赚了多少钱才肯罢休！
速卖通不是“屌丝通”，简直就是要供起来的财神爷啊。
2016年，平台发展起来了，开始“立牌坊”、讲规范、动真格了，对于仿牌这类产品开始清退，但其实，2016-2018这两年，部分“肝胆过人”的不肯罢休人，还是有一定的生存空间的。
2018年之后，平台对于这类产品是真正意义上的全力打击了，没办法，速卖通在海外名气太大上市了，如果还允许这东西存在，美国商务部估计又要上演当年的“拉黑淘宝”事件了，但即便在如此高压的态势下，今天的速卖通平台上依然零星地存在这类产品，
只不过，现在再在上面卖这些产品，几乎没有成功率了，但仿牌的暴利依然挡不住这些人一颗想暴富的心。
上面的两个简单例子，大凡有在跨境电商行业待过的人，都知道的事实，但也有一些很多人不知道的案例，比如，当年的Facebook Tag好友；比如，当年的Facebook黑卡事件；比如，当年的Google黑帽SEO；比如，近几年的Paypal不发不对版薅羊毛；比如，2020-2021年，TIK TOK莆、广系大直播，暴富；比如……
干这些事儿的人，真的很坏，但他们真的很会赚钱！
太多的“非正规”、“不规矩”和“使坏”操作，造就了太多的黑马和隐形富豪人，高手在民间。
中国人，作为仅次于犹太人的伟大民族，智商碾压世界上许多国家，令老外自叹不如，世界上很多规则因为中国人的出现而重新制定。
不循规蹈矩，敢于突破是我们身上的隐性基因，想方设法地突破已有框架，框架不成熟的地方就是我们的机会之处。在搞钱这个事情上，如果风险可控，不应该太循规蹈矩，否则，必然是“撑死胆大的，饿死胆小的”。
当曾经的亚马逊大卖们都在“刷着单”，你却执拗于“刷单会被封号”的顽固，不使用一些手段，很快会被抛弃在大浪淘沙中，因为你跟不上大环境的脚步。
永远记住，财富不是对勤劳的奖赏，而是对认知的补偿。
朋友们，今天就写到这里，希望对跨境电商人在选品、运营或者生意模式上有所启发，如果您身边有做跨境生意的朋友，不妨把这篇分享给他，兴许，将来的他会很感谢今天的你，一个非常不经意的共享转发动作。
