这个跨境电商大麦脸皮够厚，心够黑，但一年能赚500个W

昨天晚上，约了一个跨境电商大卖家在五季院子里边吃边谈跨境，料理店的饭菜不错，有在福州的朋友们可去尝下，

我和大卖“秉烛”夜谈了3个小时，进行了创业思维大碰撞，按他的透露，公司年利润不会低于500个W，所以，我且称他为大麦。

大麦从浙江来，坐了好几个小时的动车，只为请我吃个饭，交交流，我们尚未有任何合作。从面相看，大麦给人的感觉就是“很不老实”，但这只是表象，我们永远不能以貌取人，人不可貌相，海水不可斗量。

大麦不算跨境电商老人，到了2016年入行，自家有小厂，一开始在国际站供货批发，后面国际站订单碎片化，开始转To C模式，搞工贸一体，在亚马逊做FBA。过了两年，收获不大，去深圳学习一阵子，回来后就把原来的模式全部推翻了，开始涉及兴趣电商，从shopify盲盒电商，中转到全独立站模式，最终回落到私域电商。在私域电商王国里，他什么产品都卖，有盲盒、成人用品、莆田鞋、广州A货、义乌小商品等，只要客户有需求，他就提供，持续成交，持续沉淀。

坐定半小时，听完他的创业记之后，我终于明白了自己第一感觉“他很不老实”的原因其实是对他性格的诠释，一个善于推翻已有、敢于改变、愿意接受新生模式的创业人精神。

他说的有句话我印象深刻，高度认同：

做生意就是脸皮要厚，心要黑，卖什么都不重要，重要的是要能赚钱，否则，你都活不下去了，谈那么多梦想有什么卵用？！

话糙理不糙，对于他这句话，如果非要加个条件，我觉得应该是：在风险可控的前提下，跨境电商创业人脸皮要厚，心要黑！

我问他为什么能做500个W，他给出两个核心爆炸点：

1）、脸皮厚，千方百计地去TIK TOK、Instagram等社媒大V账号下留言评论偷流量，不择手段投的那种；

2）、心够黑，他的盲盒小店大转盘里，买家永远都是抽到“钥匙扣”类的价值品。

果然够厚，够黑！

这里的脸皮厚，心黑，不是让我们去做高风险违法乱纪的事情，而是要有方法、要有手段、要有策略，可以理解为是生意上的“厚黑学”，这是商业成功的不二法门。就像这位大麦，能根据市场的变化，及时调整自己的产品方向和运营模式，什么产品都卖，只要客户有需求，他就提供，他就有利润。

厚黑学

有读过历史的朋友们可能了解历史上有三个厚黑学集大成者：汉高祖刘邦、曹老板以及“织席贩履”刘备。

刘邦是谁？刘邦在48岁之前，就是个一事无成的无赖混混，脸皮厚，蹭吃蹭喝的流氓；没读过书，“不事生产”却只喜欢“酒及女人”；偷鸡摸狗，坑蒙拐骗；刘邦这个人还心狠手辣，在逃亡中，生死关头抛儿弃女，三次将自己的儿女推落于车下；夺取天下后“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”，大肆杀戮异姓王。

如果从这点上说，刘邦真的很渣、心够黑、脸皮也够厚，但仔细想想，在那样一个战火纷飞的年代，如果他“妇人之仁”，如果没有厚颜无耻、厚黑残忍的政治家手段，他是不可能坐上皇帝宝座的。

曹老板呢？

曹操的特长全在心黑，他杀吕伯奢、杀孔融、杀杨修、杀董承、伏完，杀皇后皇子，并鼓吹“宁肯我负天下人,休叫天下人负我”，奸雄的本性暴露无遗，

靠着雷霆手段，雄踞北方，三分天下有其一。

刘备，字玄德。

少年时，玄德以织席贩履（草鞋）为业，包括创业合伙人关、张皆为屠猪卖酒之辈，看家护院之流。

哭者，古人所不齿，世人皆说刘备的江山是哭出来的。刘备特长全在脸皮厚，他依曹操、依吕布、依刘表、依孙权、依袁绍，东逃西跑，丧尽廉耻。他最善哭，以骗取将士的好感，建立一个强大的西蜀政权，三分天下有其一。

这三个历史伟岸人物都是厚黑学的代表人物，脸皮够厚，厚于无形；心肝够黑，黑到无色，终成英雄。

大家如果对“厚黑学”有兴趣，可以阅读一下民国李宗吾创作的《厚黑学》，作者以嬉笑怒骂，妙语连珠的方式把这些“厚黑学”的集大成者栩栩如生地展现在我们面前。

相比这些厚黑，跨境电商小人物去大V账号下偷几个流量，给老外发几个钥匙扣算什么，简直小菜一碟，不值一提。

跨境电商厚黑学

商场如战场，商道即人道，只有功劳没有苦劳，更多时候，只问结果，不问过程。

这几年，通过“厚黑学”的方式赚到钱的跨境电商人很多，比如：早期亚马逊的爆单不发货人、速卖通早期仿牌掘金人、西联和速汇金羊毛党、亚马逊跟卖公司、Paypal不发不对版、盲盒、福清人卖印度药到日本、还有著名的莆田人把仿鞋卖遍全球等，这些项目从某种意义上讲，确实扰乱了跨境电商市场秩序，打破了生态平台，却让无数的创业者赚得钵满盆满，积累到宝贵的第一桶金，从而有能力去做更大的平台，开拓更广阔的天地，很多跨境电商年入百万、千万的卖家其实都很坏：跨境电商年入百万、千万的卖家，很多人都很坏

我们从来不鼓励创业者去干违规的事情，但这个世界的本质就是“弱肉强食”，君不见跨境电商资本巨头SHENIN、TEMU拼多多也是在干同样的事情，以极低的价格企图垄断市场，一家独大，他们在斩尽杀绝的时候会顾忌到其他人的生死存亡吗？显然不会。

我们不应该只有非黑即白的二元简单思维，创业者应该具备中间和灰色地带空间，深度思考问题的能力，并且，在风险可控的情况下，敢于推翻已有的思维模式，大胆地去接受新生的模式，否则，如同昨夜那位大麦说的：“你就卖几双莆田鞋，发几个钥匙扣算什么，都快活不下去了，空谈那么多梦想有什么用？！”。

跨境电商存量时代，常规公域流量开始围剿用户，获客成本在不断上涨，倒逼用户为平台贡献价值，新个体的创业突破点在哪里？

1）、选好赛道，有资本和供应链壁垒的生意模式通通PASS掉，亚马逊，Temu，shopify类的平台，考虑都不用考虑，调转飞机头就跑。

2）、选好产品，1688类的选品思路通通PASS掉，突出你的产品特色在哪里？极致超低价供应链？定制化创意？平台买不到的产品？管它白猫黑猫，能赚钱的产品就是好猫；

3）、这个世界不是非黑即白，还有中间和边界部分，不要以自己的眼光去衡量世界；

4）、创业者的厚黑的姿态和品质具备很重要。